品牌.传播.公关

在品牌定位中，重要的是 "你是什么" 而不是 "我是什么" 。如果连自己属于哪个赛道都不清晰，就更不可能明确自己的竞争对手谁了。

从某种意义上说，你是什么是由外部的竞争和消费者决定的。

虽说都是请谷爱凌代言，但各家最终收获的营销成果却不尽相同。受合作深度、品牌契合度、营销资源投入、营销传播玩法、响应速度等因素的综合影响，部分品牌成功博取了海量关注和流量，而有些品牌则毫无存在感可言。

顶尖文案总是在挑战一切能挑战的，挑战规范，挑战流行，挑战固定模式，不仅能写，还有本事卖出去，在市场上激起声浪；次一些文案从他们身上吸取了第二手的灵感，参考借鉴，也做出了一些好作品，慢慢就形成了一种作业范式；普通文案认为这就是文案该有的样子，奉为圭臬，有样学样，如此循环往复。

自去年蓝瓶咖啡在官网公布上海的选址以来，小红书上“蓝瓶子咖啡打卡”的话题为开业做预热，2月25号开业当天，在小红书上提及“Blue Bottle”的笔记超过2800条、提及“蓝瓶子咖啡”的笔记超过4800条。当日线下门店排队超过了7小时。

对品牌方而言，「私域流量」是一种新的营销方式，只不过，在营销技巧“内卷”、互联网工具花样繁多等背景之下，逐渐发展出了「私域流量」的新玩法。本质上，品牌方要解决的还是「产品销售给用户」的问题。

很多品牌通过文创频频出圈，甚至有的品牌因此爆红，你会看到各种所谓文创产品充斥在大量场景中，给人一种万物皆可文创的错觉，文创，真的是一剂良药吗？

DTC brand（direct to consumer），即由同一家公司提供资金，设计，生产，营销，分销和销售的产品或服务。他们绕过中间人并直接与消费者联系。也有人称之为Digitally-Native垂直整合品牌（DNVB）。

DTC作为一种新型商业模式快速席卷了各个行业，成为最热门的趋势之一。但是，就像同样被热炒的“私域”一样，剥掉概念意义的外壳，从本质上来看，DTC玩法并不是全新的，而是早已有之，众多跟风的品牌和企业也未必都能理解并抓到其精髓。

江小白有过高光的时刻，也曾经教育了一代年轻人的白酒消费心智，但其在做产品过程中的揠苗助长行为，模糊了真正的核心竞争力，即产品的质量。而其引以为傲的文案营销能力，实际上也没有创作出能够紧贴品牌、并且共同成长的活性内容，重复的情怀牌只会引起消费者的反感，甚至形成品牌不过是花架子的负面印象。

我们尝试分析小红书的广告策略：通过广告，引导多年龄层用户的多类型内容分享，丰富平台内容资源，改变「小红书=晒美妆」的印象，塑造小红书多面精彩生活记录的平台形象。

纵观所有的户外广告场景，电梯广告确实是神一般的存在。电梯广告，是做品牌效率最高的传统媒体形式。回归到品牌营销，品牌关注更多的是如何把花出去的钱再通过销售额赚回来，因此品销协同成为每一位品牌主的最终目的。而电梯广告，具备覆盖主流人群、高频触达、高关注度、效果可监测的媒体价值，在未来势必被更多的品牌主选择。

品牌扩张整体冷静的去年，DTC赛道锣鼓喧天。从美妆个护，到运动商超，再到综合性消费平台，全球商业领域都呈现出一个非常明确的趋势——DTC。DTC模式的兴起，不只是打破了传统渠道的获客壁垒，降低渠道成本，更是催生了品牌营销的新逻辑。

电影《爱情神话》中，老白的儿子和女友开了一家奶茶店，这是新式茶饮的代表产品。老上海人老白和他的朋友们，则扎堆进了街边的咖啡馆。徐峥塑造了一个充满代际矛盾中国式家庭，从中也道出了咖啡和茶的受众差异。

面对新锐品牌如雨后春笋般涌现，老品牌想要保持自己的优势地位，就需要品牌迎合Z世代这个新消费人群，去抢占消费者心智。品牌究竟如何才能让当代年轻人“上瘾”？我们通过从产品端、传播端两大维度切入，看品牌如何才能占领用户心智。

对于企业来说，品牌设计是每一个企业不能忽视的存在，就算到了现在，仍然有很多企业，特别是小型企业，他们并没有这种意识，在他们眼里，产品销售才是企业发展的第一位，当产品销售出去了，企业自然就赚钱了，企业赚钱了，一切问题都解决了。