品牌.传播.公关

在中国市场，社会理念营销方兴未艾，企业不妨大胆尝试一下。不过需要注意：企业若想用善意拥抱自己的用户，为自己赢得高质量、厚价值增长，需要真正了解自己的用户，拥有足够的消费者洞察，不然就是一场灾难。

杰克·特劳特和阿尔·里斯认为一旦占领了心智资源，对竞争对手的压力不仅是灾难性的，而且是长期性的，终其一生，竞争对手都将生活在你的阴影之下，反之亦然。所以他们首先推崇的定位方式就是“抢先占位”——如果你不能在某一方面争得第一，那就寻找一个你可以成为第一的领域。

战略的定义是：规划、指挥大型军事行动的科学，在和敌军正式交锋前做出部署、调动军队进入最具优势的位置。俗话说商场如战场，要想让自己的品牌在商场上有立足之地，依然要提前规划、指挥公司的整体行动，在和市场上的竞争对手正面交锋前做出部署、然后再调动自己的优势资源进军对自己最有利的战场。

小僧以为，三流的品牌卖功能产品，二流的品牌卖场景解决方案，一流的品牌卖生活方式。这些新国货品牌之所以能够一鸣惊人，就是精准把握小趋势需求让产品本身成为种草内容，贩卖一种生活方式。

小僧这里就从营销的角度，探讨下新国货品牌两大定律。

当企业告诉消费者，我的产品更好，价格更低时，消费者通常不屑一顾。在消费者那里，高品质产品售价很低是不符合逻辑的。他们会想，企业不是公益机构，价格低肯定没有使用上等的材料或先进的技术。

再看东鹏特饮，提神饮料很多场景是长途司机开车饮用，能从竞品红牛里杀出份额，和自己的产品场景细节优化离不开。东鹏特饮特点是什么？提神抗疲劳。适合长途司机提神场景，中途睡意喝一口，抽根烟提提神，透明盖子作用就体现出来，先当杯子喝饮料，再当烟灰缸弹烟灰，瞬间整个人都精神。

为什么将阿里和小米合在一起？因为这两家的品牌营销底层逻辑非常相似，都是以产品不断迭代体验为驱动、势能加文化为主导的、超越传统营销模型的全方位闭环营销……

也许品牌觉得名声不重要，重要的是市场，但其实，一个品牌能拿社会道德开玩笑，其市场能有多大回馈？不是所有消费者都是蝇营狗苟的群氓，别想着通过秀下限打开知名度，然后再洗白，互联网没有记忆，但你的消费者有。

人们打造品牌的时候，很少注意品牌能为客户带来什么价值。因为我们说品牌价值的时候，主要指的是卖方的价值。然而，只有当一个品牌能给买方带来价值的时候，才能最终给卖方带来价值。

在人类社会学中，内卷的概念是“劳动力不往更赚钱、更有创造力的产业去发展，反而扎堆往生产效率低下、边际收益小的产业、行业、岗位流动。”强调的是扎堆低效循环圈带来的弊端。

短视频平台的品牌视频很难通过一款爆款的视频，就持续大量的促进该产品的销售。一个产品大量的销售，取决于品牌的知名度和是不是消费者常用的消费品。品牌利用短视频，一定是既要考虑短期的销售，也要考虑品牌长远的建设。

我们广告人经常说洞察消费者的需求，挖掘消费者的痛点，看到他行动的动机，其实就是在努力的寻找消费者的欲望是什么，在哪里。消费者期望借用你的产品实现什么欲望。消费者的欲望有千千万万，这八大欲望是消费者最原始最强烈的欲望。

26、元气森林2020年GMV30亿，大约是农夫山泉的1/8，而农夫山泉在中国饮料市场甚至还没有进入前三。

27、号称双11力压雀巢，登顶天猫咖啡销售冠军的三顿半，年销售额大约2亿，而雀巢中国仅速溶咖啡的销量就有70亿，加上即饮咖啡年销百亿。

小结：品牌激发消费快思考，还需要注意与消费者进行沟通。解决“人”问题的营销方向，深入发掘消费欲望，促成需求，最后才是“快思考”完成购买。因此，永远关注消费动态，满足动态才能创造更多的成功营销。

品牌女性营销本身已经超越了商业行为本身，目的是为了满足女性的精神需求，因此，即使女性不是自己的品牌消费者，也需要让这部分的女性感受到被重视，被关怀。品牌在进行女性营销之前，需要做好定位。

我们遇到过好几个品牌都出现了“有钱不花”的情况，手里握着几百万的预算，但是从年头到年尾都不敢轻举妄动做投放，导致了有现金预算但不做营销推广的怪现象。

当前的商业环境能够以最快的速度孕育一个新创品牌，消费者也能够以更加开放性的态度包容一个新鲜品牌。那么，在高速路上疾驰并具有代表性的品牌当属新品牌，尤其在2020年一部分新晋品牌都在爆发和增长。

彩妆供应链确实特别发达，很多新品牌有很大机会可以用很低成本去做、很容易出来。这些品牌出来之后，与其在流量如此昂贵、又需要搭建比较完善的营销运营团队的线上去做，还不如选择进入到这样一个线下集合店渠道。而且XX店的货是买断制。如果彩妆去做买断制，对于品牌方来说是一个很吸引人的亮点。