品牌.传播.公关

除了要不断加固自身的护城河的内忧之外，完美日记还面临其他国货美妆竞争的外患。同样以高性价比和营销策略爆红的花西子、橘朵等品牌对完美日记的地位也在发起冲击，此外还不算如欧莱雅等一线大牌也在学习这一系列“新打法”。

在抖音，自播数据表现优秀的品牌所属行业，与电商大盘表现趋近，以服饰鞋包类占绝大比重，此外还包括有：美妆护肤、食品饮料、珠宝首饰等品类。代表品牌有服饰类的太平鸟、Tennie Weenie、李宁，美妆类的花西子、美宝莲、理肤泉等。

有赞提出了“私域三角”模型。包含体现广度的私域产权力——建立连接的用户数量和企业信息触达用户的能力、体现粘性的单客价值度——用户的重复购买率和单个用户全生命周期的总价值、体现深度的用户推荐率三个维度。

“品牌竞争力”它是有“基础设施”的，它需要你有稳固的用户关系、有价值感的内容、合适的传播节点等一系列底牌去支撑你的战略应变。这也是为什么并不容易的2021依然有一些品牌能够突围。无论好的市场环境还是差的市场环境，总有第一第二，也总有淘汰出局。

1898年艾尔莫·李维斯首次提出了“AIDA”的推销理论，即引起注意、产生兴趣、培养欲望、形成记忆、促成行动，斯特朗其引入广告效果评价中，成为第一个广告测量的模型，后来有学者在模型中增加了M(记忆)或S(买后满足)因素，AIDA变为了AIDMA或AIDAS。

单店估值过亿的行业神话墨茉点心局，到后起之秀虎头局渣打饼行，再到最近的未芝点心局，主打中式传统糕点、现烤现卖，又融合西式做法制作精良，这种用新式思维做旧有产品的思路已经成为未来新消费品牌的新风口，再加上食品行业成熟的供应链，更让消费品重做一遍的门槛降低，而复盘各个新中式烘培品牌快速出圈的逻辑，其实大同小异。

恰逢OIB.CHINA的年会，我将与各位同事分享有关于认知的三个维度——对自我的认知、对品牌的认知、对智业的认知，以期将各位伙伴拉入统一的认知高度，共同创建中国最好的新消费战略咨询公司，同时为同行业的伙伴们提供参考。

4.整合营销是一个战略性的业务流程，企业利用这个流程在一定时间内针对消费者、已有客户、潜在客户以及其他有针对性的内外受众来规划、发展、执行和评估品牌的传播活动，使之协调一致、可以衡量，并且具有说服力。

品牌竞争越来越激烈，尤其是美妆行业。如果说以前美妆品牌可以通过自己的长板来寻求突破，那么在2022年美妆品牌则需要不断补齐短板来提升自己的天花板。那么2022年美妆品牌应该怎么玩呢？我们来深度解读一下《巨量千川发展白皮书》。

为什么今天可以不花钱做品牌？在传统时代这一点是很难实现的，因为过去做品牌主要靠投放广告，投广告肯定是要花钱的，而且是花大钱。但好处是品牌做成功了之后能帮助企业在很长一段时间里占据竞争优势。这是传统时代的特点。

基于洞察到小红书女性用户对于汽车的装饰、打扮、改装需求，五菱与小红书联名共创「小红车」，通过抓社会主流情绪、找到目标人群、做超出用户期待的产品、打造美好的视觉效果以及借助落差势能提升传播效率等组合手段，让五菱宏光MINIEV成为极具话题性的潮车，引发全民涂鸦改装潮，让五菱品牌再一次出圈。

优质KOL是品牌种草的保障。KOL三维筛选模型从基础数据、种草质量和商业质量三个角度对KOL评估。既包括客观数据评估，也包括难以数据量化的主观能动性判断。

KOL营销成为每一个品牌都不可忽视的流量池。KOL营销从粗放式种草向着精细化运营演变，并且在品牌营销内卷之下，又衍生出了聚焦腰部达人、KOS和KOC等新的营销战略。

科特勒先生 91 岁了，还始终认为自己是 40 多岁的人。针对老年人，要了解老年人的生活场景、生活需要、在场景当中要完成的任务，他的理想和追求。真正交付给老年人的好产品，要符合这类人的生活场景，符合他的支付方式。

我主要给大家分享：消费品牌如何布局小红书内容生态，实现新增长。

小红书是典型的内容平台，是内容营销一定要去做的，杭州有一家机构通过给人免费拍照来换取别人帮他发小红书内容，营收已经做到10亿级别。