经营.管理.经济

BLM 模型本身就是一种战略思考的方法论，环环相扣，是有战略逻辑在里面的。大家可以看一下 BLM 模型的全景图，这张图我也多次在文章内容中引用，可以看到战略体系的内容是在整个模型的左侧。

从个人发展思路上来说，先做好销售执行管理，再行业务体系下的市场分析，最后跟上多业务体系涉猎，才是销售成长的发展路线。

企业在选择数字化转型的时候，应该要看到数字化转型的价值，了解数字化转型的应用案例，再根据自身的情况，合理选择适合自己的数字化转型方法，这样才能保证最终的结果物有所值。

数字技术的发展已经从互联网、大数据，迈入了AI人工智能时代。而企业也如逆水行舟、不进则退，如果不进行数字化转型，企业将会被用户抛弃、被竞争对手超越。

经典马斯洛需求层次也存在其不足：层次的可跳跃性、同时满足性以及人本主义的局限性。但马斯洛需求金字塔展示了人为了追求更高级需求的动态过程，为心理、教育、管理、营销等多行业多方面提供了基础指导。

现在干营销，就如同打仗一样，过去销售团队的单打独斗就能产生业绩。其他职能部门都是协助。

但在今天激烈的市场环境下，市场部、销售部、研发部、产供部、人力资源部、行政部、财务部需要协同，只有海陆空立体协同，才有可能拿下战争的胜利。

数字人还可以利用人工智能技术分析大量的用户数据和反馈，帮助企业识别和分析广告效果数据中的模式和趋势。根据这些反馈，品牌可以及时调整策略和产品，快速适应市场需求和变化。

再来看看经营和营销的目标，其实他们是一回事。只不过营销更具体，更专注，所以，从资源利用的角度来看，我觉得营销甚至比经营还要重要。

最后以阿里巴巴的CEO张勇曾经说过的一句话来结束吧：“总结和沉淀经验，孵化更多创新的想法和业务，将今天的峰值变成明天的常量”。

绩效面谈不是只给员工一个绩效结果，这是绩效通知。一个好的绩效面谈是能够给员工一个正式的、全面的反馈，让员工知道他上一阶段的成长和收获，以及下一阶段他哪些方向还需要成长。一定要通过绩效面谈让员工成为更好的自己。

生产成本是制造业企业面临的一个重要问题，传统的管理方法往往难以有效控制生产成本。而AI大模型可以利用成本控制方法和技术，实现生产过程成本的全面控制和优化，从而降低生产成本，提高企业的盈利能力。

围绕方向、定位，IP人格化，便于立体打造。这一步对IP来说很重要，IP的价值核心在于情感和文化价值，这两者，都决定了IP的拟人化是必然。

农业里面有没有大模型的机会点，我往往会先反问他们觉得的农业里面哪些环节会大量产生数据、不间断持续产生数据。没有足够多的数据投喂，大模型也就是小模型，农业领域的大模型只能是其他行业的盗版。

除非供应商能够提出一个适应顾客权利增长的灵丹妙药(如开创一个积极革新的新周期，或是实现从产品到服务的转变以及采取相应的措施)，否则，价值仍将从供应商一方源源流出。因此，如果不能以加强顾客权利为前提来采取一些富有新意的行动，那么，价值的流出将势不可挡。

但也有原本就深耕传统货架电商、人群与淘宝天猫或京东更匹配的品牌，可能更愿意把抖音看作一个卖货的渠道，而非经营阵地，所以他们也不会把原本分配给传统货架电商的预算给到抖音电商。

别管是研发还是销售；别管是卖产品，还是卖咨询和交付；别管是甲方，乙方，创业还是独立顾问；别管是咨询，交付和出书；都是和CRM相关的。这样才能最好做到专业、工作背景和经历、年龄等不是障碍，而是加分项。

一个走形式的数字化转型，不但不解决问题，还增加了问题。预算结结实实地花进去，效率却根本没提升。

怎么办？还是要回归本质。

实现追踪销售过程及客户开发进度的管理，在登入首页时即可查看多维度的数据分析，作为个人可及时调整工作规划以及了解自身目前所处的阶段与其他销售的差距；管理层可实时了解整个团队的完成情况及团队的数据分析，调整管理策略。