经营.管理.经济

波士顿矩阵将企业所有产品从市场增长率和市场占有率角度进行再组合。在坐标图上，波士顿矩阵的纵轴表示市场增长率，它是指企业所在产业某项业务前后两年市场销售额增长的百分比。这一增长率表示每项经营业务所在市场的相对吸引力。通常用10%作为增长率高低的界限。

数字化的转型是重要的，不要因为看不懂，需要花钱而放弃掉数字化的企业经营。数字化的数据尤为重要，想要了解，并且通过数据来进行业务提高，帮助市场部更多的获客，都是很有价值的。

02.人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着，真是生在福中不知福。这不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改变。

BLM 模型本身就是一种战略思考的方法论，环环相扣，是有战略逻辑在里面的。大家可以看一下 BLM 模型的全景图，这张图我也多次在文章内容中引用，可以看到战略体系的内容是在整个模型的左侧。

从个人发展思路上来说，先做好销售执行管理，再行业务体系下的市场分析，最后跟上多业务体系涉猎，才是销售成长的发展路线。

企业在选择数字化转型的时候，应该要看到数字化转型的价值，了解数字化转型的应用案例，再根据自身的情况，合理选择适合自己的数字化转型方法，这样才能保证最终的结果物有所值。

数字技术的发展已经从互联网、大数据，迈入了AI人工智能时代。而企业也如逆水行舟、不进则退，如果不进行数字化转型，企业将会被用户抛弃、被竞争对手超越。

经典马斯洛需求层次也存在其不足：层次的可跳跃性、同时满足性以及人本主义的局限性。但马斯洛需求金字塔展示了人为了追求更高级需求的动态过程，为心理、教育、管理、营销等多行业多方面提供了基础指导。

现在干营销，就如同打仗一样，过去销售团队的单打独斗就能产生业绩。其他职能部门都是协助。

但在今天激烈的市场环境下，市场部、销售部、研发部、产供部、人力资源部、行政部、财务部需要协同，只有海陆空立体协同，才有可能拿下战争的胜利。

数字人还可以利用人工智能技术分析大量的用户数据和反馈，帮助企业识别和分析广告效果数据中的模式和趋势。根据这些反馈，品牌可以及时调整策略和产品，快速适应市场需求和变化。

再来看看经营和营销的目标，其实他们是一回事。只不过营销更具体，更专注，所以，从资源利用的角度来看，我觉得营销甚至比经营还要重要。

最后以阿里巴巴的CEO张勇曾经说过的一句话来结束吧：“总结和沉淀经验，孵化更多创新的想法和业务，将今天的峰值变成明天的常量”。

绩效面谈不是只给员工一个绩效结果，这是绩效通知。一个好的绩效面谈是能够给员工一个正式的、全面的反馈，让员工知道他上一阶段的成长和收获，以及下一阶段他哪些方向还需要成长。一定要通过绩效面谈让员工成为更好的自己。

生产成本是制造业企业面临的一个重要问题，传统的管理方法往往难以有效控制生产成本。而AI大模型可以利用成本控制方法和技术，实现生产过程成本的全面控制和优化，从而降低生产成本，提高企业的盈利能力。

围绕方向、定位，IP人格化，便于立体打造。这一步对IP来说很重要，IP的价值核心在于情感和文化价值，这两者，都决定了IP的拟人化是必然。