经营.管理.经济

除非供应商能够提出一个适应顾客权利增长的灵丹妙药(如开创一个积极革新的新周期，或是实现从产品到服务的转变以及采取相应的措施)，否则，价值仍将从供应商一方源源流出。因此，如果不能以加强顾客权利为前提来采取一些富有新意的行动，那么，价值的流出将势不可挡。

但也有原本就深耕传统货架电商、人群与淘宝天猫或京东更匹配的品牌，可能更愿意把抖音看作一个卖货的渠道，而非经营阵地，所以他们也不会把原本分配给传统货架电商的预算给到抖音电商。

别管是研发还是销售；别管是卖产品，还是卖咨询和交付；别管是甲方，乙方，创业还是独立顾问；别管是咨询，交付和出书；都是和CRM相关的。这样才能最好做到专业、工作背景和经历、年龄等不是障碍，而是加分项。

一个走形式的数字化转型，不但不解决问题，还增加了问题。预算结结实实地花进去，效率却根本没提升。

怎么办？还是要回归本质。

实现追踪销售过程及客户开发进度的管理，在登入首页时即可查看多维度的数据分析，作为个人可及时调整工作规划以及了解自身目前所处的阶段与其他销售的差距；管理层可实时了解整个团队的完成情况及团队的数据分析，调整管理策略。

人才规划的最终目的是满足业务发展的人才需求，为业务战略的实现提供人才支撑。以终为始，企业在制定人才规划时，必须以业务战略作为出发点，充分考虑人才规划对业务战略的支撑作用。

同时塑造干部的职业化，加强职业化管理，降低内部动作成本；加强组织的流程化、标准化。企业管理的目标是流程化组织建设，最终形成无生命的管理体系。

衡量各环节安排的合理度。华为通过“何人、何处、何时”3个问题，来确认流程中各个环节的安排是否合理，一经发现不合理之处，立即推倒重来，以使各个环节保持最佳的顺序，保证工作环节的有序性。

人是企业最宝贵的资产，是企业所有固定资产中唯一自我增值的固定资产。管理就是同别人一起或通过别人一起努力，调动和有效利用资源，实现组织目标的过程。所以，人力资源管理是企业最重要的管理，艰苦奋斗是企业生存与发展的唯一选择。

所谓聚焦，就是华为著名的“压强原则”和“针尖战略”，即哪怕是一个能力有限的公司，如果能集中全部力量与资源于一点，就能在较小的方面取得较大突破。

以业务战略为牵引，以干部标准为依据，以AT运作为基础，以后备干部总队为支撑，通过资源池管理、任用管理和在岗管理等三个环节，完成干部的选拔、任用、评价、发展和监察，为业务发展持续提供合格干部。

好的股权激励方案应该做到激励与约束的统一。在用股份的分红权、增值权、决策权、处置权来激励时，需要对激励对象产生约束作用，也就是说得到好处是有条件的。

连锁经营的特征在连锁经营中，总部要求各连锁店在店名、店貌、商品、服务等方面标准化;在采购、配送、销售、决策、营销等方面实现专业化;在商品购销、信息汇集、广告宣传、员工培训、管理规范等方面实现统一化。

在鸡毛蒜皮新闻泛滥的互联网上，人们对新闻事件的深度理解和分析会逐渐减少，因为他们只是在享受娱乐，而不是思考新闻背后的含义和影响。这种情况也可能会导致人们对新闻的信任度下降，因为他们会怀疑娱乐元素是否会影响新闻报道的真实性和准确性。

快消品领域，一些企业还喜欢拿着自己“昨天”的市场数据来作为企业是否要做全渠道转型的依据。认为：目前企业的主要市场在线下，线下市场占比大，所以，还不需要做全渠道转型。这种观点是不准确的。实际在快消品领域，市场已经在快速变化中，一些先知先觉的企业也已经实现了企业的全渠道转换。