互联网.数字营销

28.营销数字化转型，是一个复杂的系统工程。很多时候业界所谈的营销数字化转型，不过是新增添一些数字营销渠道，比如增加一个微信群，上线信息流广告什么的。这些都不是真正意义上的营销数字化转型。

品牌们都开始从线上转型到线上，同样也包括营销方式。 不少品牌在做营销活动时，出于成本、安全、可控性、效果等方面的考虑，都会优先考虑线上，当然想要策划好一场活动并不容易。 那么品牌自己想要策划一场线上活…

我们不仅可以将营销数字化，也可以数字化很多事物，甚至行业，比如数字化制造业、数字化工厂、数字化城市治理。

而这个数字化过程，概括来说就是去探寻数字化背后这些对象的原始定义和核心要素，再将其中的要素进行数字化。

在未来的发展过程中，京东将继续发挥自身数智化优势，与更多品牌在全渠道营销流程中协力合作，推动更多满足用户需求的新品上市，同时加速新品破圈，帮助品牌实现新品即“爆品”。

搜索广告不再是那枚崭新闪亮的硬币，但仍是数字广告最大的细分市场，占据着半壁江山。根据麦格纳数据（2022.6），搜索广告占数字广告总收入的49.6%，比第二名高20个百分点。

虽然在动态的营销环境中，灵活性是至关重要的，通常我也并不主张采取 "制定计划，执行计划 "的方法。但这并不意味着不需要在购买营销技术之前制定一个计划来选择、实施、使用、管理和优化营销技术栈。

Facebook更名为Meta看作是扎克伯格为元宇宙做的一支极具行为艺术性的广告，如今的元宇宙，早已从「产品」本身变成「卖产品」的最佳手段。品牌通过营销构筑消费者的认知，概念宠儿又是否能够通过加码消费者的数字体验来为品牌获得新的增量？

在未来，大部分人都将生活在一个平行虚拟的世界，这个世界和我们生活的现实世界互联互通。说得具体一些，未来，现实世界负责的是人类的基本需求，而平行世界负责的则是我们的精神需求。当物质供给越来越丰盛后，人们在精神需求方面的投入必然更多。而元宇宙显然是一个更广阔无垠可以寄托和承载人们无限精神需求的理想世界。

产品是基石：口碑营销是基于好的产品之上，当我们做口碑营销的时候，必须要保证自身产品质量过硬，否则一系列的口碑营销不仅仅起不到正面效果，反而会带来负面影响。所以我们做的第一课是做好产品和服务。

农机企业数字化营销正处于“齐步走”阶段，头部企业还没有形成稳固的地位。对任何一家企业来说，同质化竞争模式状态下，失去数字化营销机遇就很难取到新的发展优势。面对未来，需要持续加大数字化营销资源投入，培育竞争优势，才有可能取得新的价值增量。

作为较早一批走上电商路线的李金瑾，他也见证了茂名荔枝产业数字化转型。茂名建立了中国（广东）荔枝产业大数据中心、茂名（国际）荔枝交易中心，通过数字化方式开拓线上市场。数据显示，2021年，茂名荔枝电商销售量同比增长50.6%，销售产值占荔枝总产值的25.45%。

对于web3.0时代，产品爆销的核因，在于发现用户，定制产品，运营流量。猛一看起来，这三点，并不是什么新鲜的内容。实际上，在具体的市场执行操作中，这三点是至为重要的管理内容。

不过，当你计划使用社交媒体来进行KOL营销时，全身心投入是不明智的。如果你决定要一下子投放所有的社交媒体渠道，包括Facebook、Instagram、Twitter和其他渠道，那你的结局只会很糟糕。

随着抖音生态的迭代，从抖音到天猫的全链路投放，迭代到种草至收割的抖音闭环，从KOL内容投流，至信息流广告投流，再到品牌直播间投流，抖音商业化不断进化，但短视频内容成为消费者认知的载体，始终没变。

要搭建一个数字化团队，我认为先从设定好数字化营销的愿景和目标是什么？这是未来3-5年的事情。

数字营销转型的愿景是什么？由于客户需求和消费结构在数字经济时代发生了根本性的变化，而数字化经济带来的基本价值是效率的提升，体现到数字营销上也是效率的改善。

平时做的营销活动方案，要么不痛不痒，要么吸引来的人气很旺，就是成交不了多少客户？

你是不是也有这样的疑惑？明明别人的营销活动方案做得很成功，已经落地了，自己去把对方整套活动方案复制下来，但是就是做不出对方效果！

场景营销是以消费者为中心而展开的营销活动，通过真实的消费、使用等场景的打造，让消费者能够亲身接触和体验产品，从而对产品产生直观、即时的感受和判断，并与品牌产生交互。借助沉浸式的场景体验，企业可以近距离地向消费者推销自己的产品和服务，通过体验带来的口碑和名气也会更加具有说服力。

企业最重要的是理解数字化的目的，到底是获得数据还是信息还是智慧，数字化程度的高低取决于你最后开采炼化出来的是什么。最后所有都会回归到物理世界，重新影响物理世界、影响企业经营。商业交易世界只有一个目的就是提高效率，希望大家都能掌握数字化、理解数字化，知道为什么要数字化。