互联网.数字营销

在互联网医疗企业的助力下，医药数字化营销已经到达催生化学变化的临界点。在医药体制改革进一步深化的当下，如何探寻医药数字化营销方法论，如何把握政策机遇和用户需求，利用数字化推动医药创新营销破局，已成业内关注的重点。

药企市场部，涵盖了策略、战术、运营到执行，一个非常长的营销链条。但整个链条是否闭环呢？在以往工作中，大家都在尽力做，但难点在于，消耗了很多内部力量，跨越非常多的部门与人员，最后结果却不尽如人意。

信息化是以业务标准化、流程化为基础前提的。例如，订单之所以能准确地记录产品信息，是因为产品标准化的结果。相比之下，合同条款的标准化工作，就往往不如产品。因此，在开票、付款、违约罚款等方面，需要人工解读相应的条款信息。

数位营销的工作中，我们每天面临不同的决策、不同性质的工作内容，企业为了执行营销工作，在营销团队内会聘请不同专业的人才来解决事情，从UX、SEO、媒体采购/广告AM、网站企划、网站分析、社群小编…等，因为有这些不同专业领域的人才，企业才能够从战术层面以及营销策略层面将营销工作做好。

Z世代长大，他们在美国所有消费者中占据40%的份额；98%的Z世代成员拥有智能手机；85%的Z世代通过社交媒体了解新产品。

近一半的Z世代每天花在手机、电脑上的时间超过10小时；71%的这一代人每天观看超过3个小时的在线视频；Z世代的注意力持续时间只是8秒…….

想要制定数字化转型的顶层设计，决策者不能照本宣科，需要立足当下，着眼未来，采用科学方法完成整体规划。正如我一直强调的那样，企业要“以用户为核心，以数据为驱动，连接企业内外部资源”，来展开数字化转型。

从营销人员的角度出发，总结了一些方法：结合业务目标做好用户圈层，结合竞品调研确立差异化竞争的优势，然后根据营销漏斗上中下游的路径，用媒介矩阵触达用户、传播信息并带来转化。

数字营销包含四种类型，它们各自都具备独有的目标、组织人员、数字工具和营销方案。如果未能识别数字营销的类别差异，则会导致数字化投入总体效果欠佳、低于预期。就好比制定欧洲统一的品牌战略时，却忽略了各个国家或地区在生活文化、市场竞争、分销渠道等方面的差异。

两点是现在数字化转型里最核心的技术方向，对应的就是营销自动化和数据/策略中台。在我做了很多的咨询项目之后，总结发现技术不是最大的壁垒，人才是，因为当今市场上martech产品层出不穷，企业其实有非常大的采购空间。而现在甲方企业在招聘市场人员的时候都会要求了解martech技术，甚至还会设置CMTO（chief marketing technology officer）这样的职位。

如果你已经拥有现成的网站或着陆页，请对站内的各种元素进行优化和提升，比如文字内容、图片尺寸和体积、重点词汇格式、特色产品和服务的展示方式、版面布局等。最重要的一点，通过专业的设计让你的网站更直观、更有吸引力、更加容易浏览。

企业要全面转型数字化，不能单纯停留在业务上的转型，企业“内核”也要具备数字化营销的能力。那如何定位企业数字化营销中营销运营这个职能？以及又该如何对该岗位设定考核标准呢？

数字化转型的意义其实不亚于一场革命，这场革命没有血泪，没有武器，但是它对推动社会和企业的进步有着根本上的意义。但出现了这么多宣扬数字化转型重要的观点，理论体系，彻头彻尾能够完成数字化转型实践的企业为什么屈指可数？                 

十年前“全网营销，淘宝成交”有相似的地方，但又不太一样，以前是全网打广告，落脚点是“成交”，但现在是进阶版本，新消费品牌一边在内容平台如抖音、小红书等打造网红，一边在天猫做品牌。

数字化平台模式的构建，很多企业已经走在了前头。一些先知先觉的线下也在实现快速转型。但是大多线下企业的数字化转型还没有开始，数字化意识、技术能力比较薄弱。

将数据作为新的生产要素纳入到企业的生产经营活动中，推动企业开展新型业务，并通过对已有数据的深入洞察、应用并构建特有的数据壁垒，是建立数字化时代竞争优势的切入点。也制造业企业数字化转型更高层级的要求。