互联网.数字营销

营销数字化是新事物，我们既要理解从长期看它的颠覆性，也要看到短期它的不可预见性。新企业、新品牌、新产品，一步到位很难，因为数字化还要借助渠道，否则就与电商无异。有存量的企业，一步到就到位就更难了。

建立企业大数据营销平台可以帮助企业制造新的增长机会，在数据采集、智能集成分析、决策运营等方面构建营销数据生态内循环，摒弃繁琐重复性工作，全面、长期地提升企业销售收入、经营效率，顺利踏入拉营销时代。

Z世代逐渐开始成为消费主力，年轻一代的兴趣开始聚焦饭圈追星、二次元、国风、电竞和热门潮玩等细分内容，圈层共鸣型的内容形态逐步得到市场的认可与放大。当内容的价值逐渐被重新重视起来，品牌们从各个角度深挖垂直场景的价值，试图从中寻找有效沟通新世代消费者的方式。

我在《社交裂变简史》一文中说过，拼多多是社交裂变营销方式的集大成者，在拼多多的首页面上，有多种让消费者“占便宜”的方式，像“多多赚大钱”，“天天领现金”，“砍价免费拿”等都是借助消费者贪便宜的心理，利用社交裂变来发展平台用户。

数字营销KPI（关键绩效指标）是可以帮助你跟踪和衡量工作有效性的一系列可量化目标。KPI是一种有用的考核方式，它不仅可以帮助营销人员设立工作期望，还能证明他们工作给企业带来了正面的影响。对于局外人来说，数字营销活动的成败看起来都是难以衡量的，但事实并非如此。实际上，线上的活动远比线下活动更易监测效果。

从内容营销到超级传播，从到 如果说，传统的内容营销是模式，基于大数据的数字营销是模式，那么融入了场景化、可自我发酵性和可延展性的超级营销，就是模式。模式下，各类媒体平台上的头部KOL、中长尾的KOC都是超级渠道的一部分，只有选对了超级渠道，才会引起超级共鸣，形成超级传播。

“数字化未来一定会像电和互联网一样，成为商业的基础设施”——这个不是天方夜谭，而是已经或逐渐在普及的趋势了。不是说你要不要数字化，而是你以后可能没了数字化就无法生存，就像现在的电和互联网，缺少了就几乎无法生存。

线上品牌营销的方式具有多样性，不能一味地只通过第三方网站进行，要学会利用当下比较热门的新媒体微博、论坛，问答等交流平台进行网络营销。一些公司利用网络营销开展业务只是空有网站的点击量，而没有实际的成交量，两者的转化严重失衡，只有转变营销模式，才能让房地产企业在网络营销的道路上步入正轨，越走越远。

面对巨头对数据的掌控，品牌建立一个完整的数据库是面临挑战的。不过，品牌在面临数字营销压力和平台数据压力的时候，还需要自建自己的数字营销团队，提高自己的数据、内容的附加值，将平台数据以及品牌自身的深度的数据相结合，发挥数据的最大效果。

一、怎么进行数字营销？我们先来看一下，房地产行业目前的现状 （1）我们都知道，房地产行业步入存量时代。竞争激烈，整体利润水平下降。企业需要从开发销售业务转变为精细化的运营。 （2）房地产企业需要直连用户…

信息化建设有大有小，小的比如没有上什么系统，只是单纯的Excel整理数据，连OA都没有，大到各种应用系统支撑企业复杂的业务环境，以SAP系统为核心，前端诸如POS，官网，小程序，各种电商平台，CRM、SRM等，内部的各种应用系统比如OA、售后系统、模具管理系统、MES、PLM等，再后端的比如数据库、灾备、网络等，规划好一点的公司甚至还会用到数据中台、业务中台等，但这些都是属于企业内部信息化建设的范畴。

营销技术的快速发展，现在无论是CDP、DMP都只能分析与管理有限的数据，而行为数据、消费数据等时时在变。因此，客户画像与细分需要不断的更新。

另外，数据并不一定真实。

比如一位“会虫“拿着别人的名片参加了某B2B市场活动，那么他的虚假信息就进入了客户数据库，这种数据还很难清洗出来。

对于制造业而言，在互联网的趋势下，生产内容从“生产者主导”变为“消费者主导”。互联网的制造商充分碾压传统制造商，大规模投放广告的营销策略不再适应互联网时代。

对于零售业而言，信息的垄断化被打断，同质化商品惨遭淘汰。互联网时代，价格不再被垄断，信息的逐步透明让消费者纷纷转战线上购买。

元气森林，先从便利店铺货，然后打入商超。早期销售中，线下渠道的铺货比广告推广更重要，因为即使你做了广告推广，顾客买不到也没办法。所以先铺渠道，看看自然动销以及复购率如何。

在疫情期间，不少品牌在Instagram和TikTok上进行了公益营销，以此来传递自身品牌的价值观和社会责任感。Social Stories收集了其中3个优质案例，希望能给您有所启发。

互联网广告大多是针对流量来做的，在保证流量的基础上尽可能的精准投放。所谓“精准”就是将最有吸引力的广告放到最有需求的人眼前，你给穆斯林看猪肉广告，看一辈子他也不会买。

和大家一起来聊一聊互联网广告的基本逻辑。 “它无处不在，你无处可逃。” 这是朋友圈广告上线时候的一句宣传语，的确，广告已经成为我们生活的一部分，一提起广告，很多人的一致反馈就是——“不要和我聊广告，我讨厌广…

“数字化营销”，这一在营销中近乎是老生常谈的名词，常常被营销人归入“重要而不紧急”的象限中。 2020 年年初线下触点停摆，成为汽车行业直面数字化营销的最有力推手。