职场.总监.CMO

广告销售，品牌销售，网络营销和娱乐业都是该专业的典型就业方向。营销的作用是创建销售产品或服务的机制，并在销售前给公司带来想要产品或服务的潜在客户；而销售工作则是向潜在客户销售产品和服务。

通过多年亲身带过的项目来看，但凡出现例如"带了100个项目里有高达50多个项目没有执行到位"的问题，那么就需要管理者去仔细分析问题，反观企业营销执行上是否存在认知和执行方面的问题，从而提出具有针对性的解决方案。

因为市场营销是企业最核心的竞争力，所以它不仅是营销部门的工作，还应该是企业董事长、总裁、CEO 等企业决策者、一把手亲自负责的事情。

失败的案例远比成功的案例有价值，多分析失败原因，忌照搬成功的经验。最重要的是掌握规律。大学有一门课叫营销模拟，是上机实验课。学生在一款模拟软件中建立自己的公司，以利润和市场份额为指标，设定产品、产量、价格、广告投入等来与其他公司竞争。

想要找到主要的竞争对手，不能仅仅依靠直觉就判断是同类产品，而是要从消费场景中消费者过去的默认选择中判断。而要想成功抢夺消费者资源，还要寻找到这个场景中获取成功的3-5个关键点，在这之间形成自己产品的差异化竞争优势，打造出属于企业的护城河。

执行战略的人，要非常清楚自己在什么时间干什么事情，这样大家一起做一个相对复杂的事情时，才能保证在相对合适的时间达到预期的效果。

执行坚决，看上去像是一句废话，其实不是。病人没被医生治好，最大的原因是什么？是病人不遵医嘱。我做了这么多年战略，最烦的就是人不听话。

领导者需要一群支持者来实现雄心勃勃的目标，因为团队是建立在共同目标和相互信任的基础上的。

然而，并不是每个人都对信任有相同的看法，所以作为领导者，要建立信任，了解别人的重视什么是很重要的，这样你至少可以更好地了解彼此。

领导力培养一直是企业关注的话题，但很多企业在领导力培养上却走得坎坷跌宕，管理者的培养一直没找到合适的路径。

问题的关键是企业没有给管理者准备熔炉，或者管理者直接被炼化了。

策划过程中必须审时度势，用动态的观念从客观存在的市场环境、消费者等具体情况出发，因事制宜地进行营销方案的设计和拟定。营销策划没有固定的模式，不能刻舟求剑、生搬硬套。对于初学者来说，模仿学习的过程是不可避免的，但真正的实战不能停留在模仿的水平上，必须要有创意，才能出奇制胜。

当私域管理（SCRM），被抖音、快手、小红书同等站内软件替代时，你的产品价值归属应该在哪里？当整合营销逐渐被平台“垂直创意”替代，又该如何调整？迎合不了其他平台渠道发展，必须找到软件（服务）适应的公司及市场。

领导者的思维模式可以推动整个组织的积极变化，所以领导者需要从 "我 "开始，从 "心 "开始，成为更出色的领导者，这里提供了五种实用的方法，可以帮助你，成为更好的领导者。

2023年，虽然市场预算少了，但工作量可能是更大的，市场人员需接受精神层面缺乏安全感和环境不确定性带来的挑战，及时调整心态，同时从工作技术层面，增加工作密度和细致度的同时还需不断学习，提升综合实力。

网络整合营销是新时代的营销理论，它更侧重于与消费者之间的互动，它的突破点在于人与人之间的交流，通过这种互动交流来引导消费者们对企业对产品产生认同。

放在10年前，作为一个品牌主理人你可能不需要想太多，做好渠道渗透，搞好活动、策划、做好促销就已经可以独步天下了。如今，一个品牌主理人要具备的能力则是从上到下的能力。

来源：火星运营

还有一些我们看不到的视角，如CDP产品更新迭代、内部数字营销专员技能的培训，部分资源打通等，对管理者而言，你必须站在鸟瞰视角看到这一切的变革过程，这也是，市场负责人往「数字营销」阶段进阶，必须迈过去的一步。

品牌创造自有框架最有效的途径就是—嫁接已存在的形象或观念。例如，户外运动品牌PATAGONIA(巴塔哥尼亚)，成功将「反消费主义、关爱环境」纳入了品牌的自有框架，以至于每每在市场上看到有「别买」的号召，很多人下意识都会以为是PATAGONIA著名的《Don’t Buy This Jacket》的延续。

做出有效决策是一种技能，而磨练这项技能需要练习。值得庆幸的是，我们可以借助许多思维模型、工具和流程来进一步提高这项技能。

建议事后回顾并重新评估你的决策。这个过程可能是提高决策技能过程中最重要的部分。我们需要实践和反馈才能不断进步。