职场.总监.CMO

营销人常常被要求具备的战略思维又具体指什么？我认为是这两方面：首先，根据市场发展的趋势、客户需求洞察以及竞争对手角度的综合分析，为决策提供预测性建议，并让营销更加精准。其次，合理有效地做市场计划。

三角模型之3C战略即称为：3C‘s Strategic Triangle Model亦或者是称为3Cs模型即3C’s Model，三角模型之3c战略是由一个叫大前研一的人提出来的，他在研究成功之后不断的强调成功的战略因素有三个至关重要的关键因素，而无论什么时候，不理是在制定哪些经营战略时，我们都一定要考虑下面这三个至关重要的因素。

MECE分析法，全称Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，中文意思是“相互独立，完全穷尽”。MECE主要是用来帮助问题的分析人员找到所有影响预期或者目标的关键因素，并找到所有可能的解决办法。三四规则矩阵是由波士顿咨询集团(BCG)提出的。这个模型用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。

BSC即平衡计分卡（Balanced Score Card），是常见的绩效考核方式之一，平衡计分卡是从财务、客户、内部运营、学习与成长四个角度，将组织的战略落实为可操作的衡量指标和目标值的一种新型绩效管理体系。根据解释，平衡计主要是通过图、卡、表来实现战略的规划，平衡计分卡发展经历三代发展。

KANO模型是用于衡量某个事物如何影响被测试群体行为的一种工具，其本质是交叉分析—通过客户对正向问题和反向问题的不同反馈进行交叉分析，来确定该事物大概率属于哪一类别，进而提出应对策略。

商业模式画布最好的用法是在大的背景上投影出来，这样一群人便可以用便利贴(Post-it notes) 或马克笔（board marker）共同绘制、讨论商业模式的不同组成部分。这是一种可以促进理解、讨论、创意和分析的实操工具。 

1、狼性原则之一：忍辱负重 管理者必须懂得从小到大是一个对伟大原则的培育过程,要像一个母亲一样勇于牺牲。
2、狼性原则之二：整体至上 管理者最大的使命就是使员工听到公司强大的声音中也有自己的那一份。

创办 lululemon 之前，给他带来最大收获并给他在创立 lululemon 过程中带来很多帮助的一本书就是《高效能人士的七个习惯》。碰巧我也读过 5、6 遍这本书，翻看多年有余，并且花了很久才酝酿出来这篇长长长文。

提前声明：本文可能是你能看到的，关于《高效能人士的七个习惯》最好的分析。

为什么有部分人说做产品难，因为要想做好需求和产品，实现全局最优解很难，很“吃”产品经理本身积累。

例如想要做好营销相关的产品，就需要对产品、服务、促销、信息、货币（价值）等多方面的知识有所了解，并有一定的掌握。

样本，英文为Catalogue或者Brochure，也叫型录、画册、宣传册、彩页、目录。它是企业或团体机构将其形象、业务和产品等信息，通过图文并茂的方式，系统、生动、综合性呈现的印刷品。它加强了信息传递、又便于受众保存，几乎每个企业都将样本作为企业宣传的主要物料之一。

分享的主题是《大客户销售的成长之路》，主要讲4大部分：大客户销售的三个角色；销售的三个层次；拜访客户前的准备；专业销售技巧四部曲。

大客户销售不是天生的，但是有套路的。我们可以通过学习专业知识，提升认知，就可以掌握一些秘诀。

移动社交时代，一掷千金的巨星代言、一句直指人心的品牌口号发布、一次豪赌般的综艺冠名，这些举措在市场上变得更多，但也在变得让CMO和CEO越来越难以有真正的安全感。而更能让CMO感觉到心满意足和充满存在感的，似乎更是一次次成功的、用户自发的刷屏。而当业务增长出现问题的时候，很多情况下CMO会被第一时间指责：营销…

CMO成长的最大优势和最大障碍都是专业。专业意味着你能迅速在一个复杂环境中站稳脚跟，你懂品牌，懂广告，懂投放、懂产品营销，懂CRM，老板找你加盟，肯定说“你专业，我们要专业的” ，于是你就戴着专业的枷锁局限在小圈子，从A公司市场部跳到Q公司市场部。

传播层面，CMO开始需要建立公司的舆情监控体系，危机公关应对机制，关注行业竞品的市场行动，主要意见领袖。搭建完善的自媒体矩阵网络，定期持续输出优质内容，保持外部媒体联络，对公司重大事件发布新闻稿件。并关注新媒体渠道变化，适时的入驻新媒体平台，跨圈影响新目标群体。

以前，CMO的业绩压力并没有那么大，KPI也并没有那么严格，市场营销部门在大家的心目中更多是花钱部门，但是随着整个市场营销行业的演化，对CMO 们带领的团队的期待也从“成本中心”变成“利润中心”。