职场.总监.CMO

创办 lululemon 之前，给他带来最大收获并给他在创立 lululemon 过程中带来很多帮助的一本书就是《高效能人士的七个习惯》。碰巧我也读过 5、6 遍这本书，翻看多年有余，并且花了很久才酝酿出来这篇长长长文。

提前声明：本文可能是你能看到的，关于《高效能人士的七个习惯》最好的分析。

为什么有部分人说做产品难，因为要想做好需求和产品，实现全局最优解很难，很“吃”产品经理本身积累。

例如想要做好营销相关的产品，就需要对产品、服务、促销、信息、货币（价值）等多方面的知识有所了解，并有一定的掌握。

样本，英文为Catalogue或者Brochure，也叫型录、画册、宣传册、彩页、目录。它是企业或团体机构将其形象、业务和产品等信息，通过图文并茂的方式，系统、生动、综合性呈现的印刷品。它加强了信息传递、又便于受众保存，几乎每个企业都将样本作为企业宣传的主要物料之一。

分享的主题是《大客户销售的成长之路》，主要讲4大部分：大客户销售的三个角色；销售的三个层次；拜访客户前的准备；专业销售技巧四部曲。

大客户销售不是天生的，但是有套路的。我们可以通过学习专业知识，提升认知，就可以掌握一些秘诀。

移动社交时代，一掷千金的巨星代言、一句直指人心的品牌口号发布、一次豪赌般的综艺冠名，这些举措在市场上变得更多，但也在变得让CMO和CEO越来越难以有真正的安全感。而更能让CMO感觉到心满意足和充满存在感的，似…

CMO成长的最大优势和最大障碍都是专业。专业意味着你能迅速在一个复杂环境中站稳脚跟，你懂品牌，懂广告，懂投放、懂产品营销，懂CRM，老板找你加盟，肯定说“你专业，我们要专业的” ，于是你就戴着专业的枷锁局限在小圈子，从A公司市场部跳到Q公司市场部。

传播层面，CMO开始需要建立公司的舆情监控体系，危机公关应对机制，关注行业竞品的市场行动，主要意见领袖。搭建完善的自媒体矩阵网络，定期持续输出优质内容，保持外部媒体联络，对公司重大事件发布新闻稿件。并关注新媒体渠道变化，适时的入驻新媒体平台，跨圈影响新目标群体。

以前，CMO的业绩压力并没有那么大，KPI也并没有那么严格，市场营销部门在大家的心目中更多是花钱部门，但是随着整个市场营销行业的演化，对CMO 们带领的团队的期待也从“成本中心”变成“利润中心”。

对于营销新人来说，不要过早地去思考高层的战略问题，先老老实实地把手头上的事情做好，企业战略跟你没有太大关系，你也没有老板们懂，就不要瞎掺和了。你的职业生涯都是从把手上的事做好开始，公司明年会不会倒闭、今年融资多少、什么时候上市、要做什么业务，这些事情跟你没有太大关系，也不是你能左右的。

在日常经营管理中，我们经常听到：董事长、CEO、总裁、总经理，以及法定代表人，这样一些名称，它们之间角色定位如何？存在什么关联和区别呢？总裁不等同于CEO。总裁是President，在集团公司中两者通常是不同职位，或者两者为一人兼任。

领导者拥有高潜力，企业才有想象空间，他们的做法很大程度上决定了组织是否能在这个复杂多变、充满不确定性的乌卡时代不被淘汰。高潜力领导者对于组织发展的大格局有着强烈的愿望，勇于突破别人眼里的不可能，并随着业务规模和复杂性的增加而加速自己的成长，这也是为什么我们总在卓越的企业里发现：最勤奋学习和突破常规，且有着坚决执行力的人就是最高领导者。

这篇文章就来说说brief对于广告公司流程管理及作业出品的价值，对广告人的意义。而且Brief这个标准化的工作流程，对很多行业和公司都非常有参考价值。这是广告行业发展100多年来所贡献出的精华成果。

能力很重要，可有一样东西比能力更重要，那就是人品。人品和能力，如同左手和右手：单有能力，没有人品，人将残缺不全。人品决定态度，态度决定行为，行为决定着最后的结果。人品意义深远，没有人会愿意信任、重用一个人品欠佳的员工。好人品已成为现代人职业晋升的敬业标杆与成功人生的坚实根基。

16、广告营销公司的竞争力=优质信息获取的领先能力+信息加工转化的思考能力+思考落到方案的执行能力+执行动作一致的运营能力+优秀伙伴吸引的组织能力+成本收入计算的经营能力。

如果报道中引用一个数据，我基本上只看一个大致的趋势，数据比上一个月涨了还是跌了。

因为各国衡量标准背后的算法不一样，所以横向比较不大靠谱。如果有人通过这种不可比的东西，得到了一些结论，基本不可信。

大量营销人员在拆解案例、分析案例的时候都在走马观花，总结一些套路化的要点，并没有分析到一些实质性的东西，稍加追问两句就会露出马脚。所以说，不要以为看一个案例很简单，其实背后有大量可以深挖的东西，但大部分人却挖掘不出这些东西的价值。

阿米巴经营的理念中，企业培养具有经营者意识的人才，就是为了通过一种机制，点燃占据大多数的“可燃型”人才，让他们愿意主动为岗位、部门和企业的经营结果思考。

其实超级个体更重要的是，他们是许多群体的代表、反射和价值观引领，他们代表了的不仅仅是一个群体的美和善，更可能会反射出来成长中的不足和脆弱，但重要的是他们需要帮助群体一起直面和度过自己的每一道坎。