产品.营销.策划

你的目标群体是什么样的人，就针对他们做营销。不要拿特定目标群体说事，不要歧视。2021年，绝大部分营销翻车事件，都是涉及性别对立、价值观冲突。很多营销人把这个当成流量密码，但是我得说，黑红不是红，是黑。

麦当劳的跨界更注重情感、属性等标签的赋能，品牌借助跨界走出原有的产品赛道局限，展现出更多面的价值尺度。麦当劳的跨界打法让其不再停留在大众对于快餐品“没营养”的认知层面，用更多新潮的内容元素拉高用户的期待值，为品牌赋能。

有的策划方案一针见血，一听就明，而有的策划方案就像在跟你打哑谜，啰里啰嗦说了一大堆，硬是讲不清楚要表达啥。还有的方案总让人不明觉厉，单个字都认识，但几个字放在一起就让人大受震撼，总让你觉得在套路人。

短期来看，目前国内NFT市场尚未出现明显的头部IP，而这或许也是当下主动布局“元宇宙”营销的企业的重大机遇所在；长期来看，拥抱“元宇宙”可以视为品牌数字化转型的方向所在，也将是未来品牌发展的必经之路。

在母亲节期间，出海品牌可在 Facebook、TikTok 等各大社交媒体的自家官方账号上发布一系列母亲节主题活动的相关内容并建立标签，并为自身的产品设置一个母亲节相关主题。值得注意的是，在母亲节期间，相关内容营销应尽量突出亲情属性，避免过多商业化元素和硬广。以个性、创意的内容分享为核心，而不是一味强调销售，从而避免引起消费者的抵触。

差异化是品牌向消费者提供有别于竞品利益的过程，而品牌是否能够从根本上征服用户，就看其差异化是否足够独特，如林清轩从产品成分上打造了品牌的核心竞争力，小罐茶以产品故事为切入点去制造差异化的内容，农夫山泉的17.5°橙运用数字表明产品味道的方式去打造产品的差异化，认养一头牛则从产品的生产环节上去下功夫，RIO微醺则从产品的使用场景去打造自身的差异化等。

营销可以介入产品的概念与研发时，营销策略则可以更好的融入产品本身，在后续的新品传播与消费者沟通中，可以做到一以贯之的消费者沟通。

我想谈论的是，当品牌营销人介入新品研发时，如何将营销策略前置，融入到产品概念中。

PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指一切影响行业和企业的宏观因素。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。

底层逻辑是今天的快消品市场不会因为一支超级单品而使品牌商屹立不倒，核心竞争力不是产品本身，而是品牌商创造产品的能力，拿农夫山泉举例，推出的新品很大概率都能在品类市场上独当一面，他的产品创造能力才是核心竞争力。

当两个产品定价相同的时候，人们难以快速进行区分，就被迫寻找不同的区隔特点。因此，产品本身的不同变的更加重要。

然而，当你对价格进行些微的区分时，你降低了消费者进一步比较分析的需求，他们能直观的通过价格进行区分。

所谓新4C法则，就是我们可以在适合的场景（Contex）下，针对特定的社群（Community），通过有传播力的内容（Content）或话题，利用社群的网络结构进行人与人连接（Connection），快速实现信息的扩散与传播，以获得有效的商业传播及价值。

1997年，钟老那一句别出心裁的广告词——“农夫山泉有点甜”横空出世。这个充满魔性的广告词被誉为是广告界的标杆之一，它的蕴含深意被无数广告界人士捧为经典。有人说，“农夫山泉有点甜”不仅对消费者充满了尝试的“诱惑”性，也完美的诠释了男人女人对于理想生活的概述。

Lean Canvas，也有类似的叫法——精益创业画布，创业画布（国内有一本叫《创业画布》的书），我比较后发现大同小异，如下图。
其原始出处应是《精益创业实战》作者阿什·莫瑞亚（AshMaurya，2013）根据商业模式画布改良而来的，更适合作为创业初期团队梳理思路的工具，比如特别在客户细分里列出了早期接受者（early adopter）。

精益画布也是关于产品商业模式的一种很好用的工具。可以用来做产品商业模式规划，也可以用来做产品商业模式分析。通过精益画布可以帮助产品经理全面地思考、决策，从系统、商业的角度来规划产品、分析产品，建立全局观。

爆品正成为这个时代的商业法则，做爆品则是每家企业都要面临的生死抉择。 做爆品要有逻辑，按逻辑才能在复盘中形成方法，有方法才能复制，能复制才能源源不断做出超级大爆品。 一、没有大爆品必被淘汰 在2014年世界…

战略定位，是指全局价值的谋略。包括：战略、定位、竞争维度等底层逻辑。最终，把战略三要素（我是谁？去哪里？怎么去？），转化为价值交付、战略意图、战略路径的有机统一。最终在动态博弈中，不断地实现战略目标、战略路径的迭代升级。

一、关于产品、营销和品牌 1.“产品是1，营销是0”，这是一个基本准则。如果你的认知是仅仅有好的营销技术就可以，从认知上没有解决产品和营销之间的关系，我觉得这是很危险的。 2.一个产品经理如果没有营销思维，没…

对新消费连锁品牌而言，后端的关键是供应链，前端的关键是门店。 好的后端供应链关键词之一是“柔性”，即可以满足销售端的各类产品需求。 但柔性供应链本质上也是解决方案，是企业经营中降低成本提升效率的方案之一…