产品.营销.策划

如果从价格的维度来看品牌定位的话，可以 相对感知价格 及 相对感知性能 为横纵坐标列矩阵，主要分为低/中/高端和超级价位和奢侈品价位。

逻辑可以用一句话表示：价值趋同，价格取胜，价格趋同，价值取胜。当然，这里的价值主要从产品功能层面，如果我们加入品牌力进来，最终可变成三维坐标，甚至可以做成125个方格。

品类即需求的集合体，品是企业生产的产品，类是顾客的需求类别。

首先人群是分层的，同时同一人群也会有不同场景，同一场景也有不同问题，并且不同产品也有不同价格。

PSM模型也有其缺陷，没有考虑到价格变化随之的 销量变化， 也就是未考虑到整体市场容量的变化。同时，只是对于消费者意向的测试，但没有考虑到 消费者真正的购买能力， 也就是即使他们认为你处于合理的价格区间，但不一定买得起。

定价是一门科学，更是一门艺术。科学是可找到定量的方法与评判，艺术则是因为影响因素较多、难以衡量，比如顾客价值感知的衡量标准，顾客决策逻辑的复杂性，竞品及替代品参考的多面性、公司自身资源整合量化评估等等。

4P是营销的四驾马车。

营销4P已在不知不觉中，成为品牌营销人的“政治正确”。由于多种原因，很多人对其只存在于概念上的认知，也就是知道4P包含了产品、价格、渠道、促销，但没有形成系统化的理解。

了解产品以及行业是一个系统性工程，需要躬身入局，任重而道远。

新品迭代越来越快，这次从消费路径的视角，重新理解新品营销。 从线下商场超市，到线上电子商务，产品从发布到消费成交，在时间与空间上的路径都在不断缩短，现在已经越来越接近看见即消费，所见即所得。 即便消费…

分销本身是将产品通过渠道进行销售，渠道销售的每一个环节都代表着自身品牌和市场形象。所以，对应分销体系的设计，应仔细思考每个环节，思考其背后的期望达成的深层诉求。无论如何调整分销体系，其最终目的都是满足企业战略及发展变化的诉求。

从中可以看出，消费者对商家自己吆喝的宣传方式并不信任；免费试用可以让消费者亲自检验产品，这样既有利于扩大产品的市场占有率，又可以提高产品的知名度。

王老吉在天猫旗舰店和官方商城微信小程序上线了三款高考定制罐，支持班级定制，如高三（6）班吉，支持学科定制，如语文大吉，还支持中考等各种考试定制，如万试大吉。随着高考越来越近，自带吉运buff的王老吉「高考定制罐」在学生群体中也愈发走红。

或是罗永浩×清北网校《人生，不止一次高考》，罗永浩以自身经历给予千万考生的三条建议，坦言自己是辍学生，却是靠多读书走到了今天。

产品体验可以设计为：商场内设置学士服、校服等体验道具，并设置升格镜头拍摄工具，让线上毕业的学子以及没体验过校园生活的人圆梦拍照。

为什么一些新消费品牌红得快消失得也很快？不是他们产品不好，而是因为其产品规模化触达的能力还不够，这个能力是需要靠大量金钱和时间来构建的，对一些网红品牌来说，它自身没有能力去做这样的基础建设，或者，就算拿到了融资，资本也不会给它很多时间。

肯德基开始发售今年的六一儿童节套餐，传统的“餐食×玩具”组合中，有三款不同的玩具，分别是可达鸭音乐盒、皮卡丘八音盒和皮卡丘郊游水壶。

结果是，可达鸭音乐盒爆红，而另外两款皮卡丘出人意料地遇冷。

任何产品都有价格认知区间，即不会引起价格敏感的心理价位段。比如一本书，价格认知区间是30-50元；一个网络讲座，价格认知区间是49-99元；一门系统网课，价格认知区间是99-999元；2天线下闭门会，价格认知区间是2000-10000元；企业定制培训，价格认知区间是10000-50000每小时；一辆汽车，价格认知区间是10万-1000万；一套房子，价格认知区间是百万到几十亿。等等等等。

这是一个典型的营销问题，大伙一直在用大部分资源强调产品有多棒，品牌有多好，而很少去不断告诉用户 “改变有多容易” “行动有多简单”，没有想方设法地让用户觉得完成目标很容易。

VOL.1 童心、童趣

可以关联的词有：孩子气、童言、玩心、玩具。文案可以写作，《我不是笨小孩，妈妈说她都知道》，《童颜才能无惧》（美妆类产品），《不改的是玩心，不变的是专注》，《我的孩子气，是不轻言放弃》。

心智就像善变的渣男，只靠心智驱动销售，没法稳定地带来生意增长。而且心智不仅善变，心智和心智之间还很容易产生冲突。迷信用户心智，换不来持久的购买力。让用户持续买买买的关键，不能只盯着用户心智使劲，而是关心用户行为，让用户随时随地都能想起你，随时随地都能买到你。

瑞幸和椰树椰汁的联名就属于这一类型。双方往往看中对方品牌背后的消费客群并希望沾染上对方的品牌调性，以给自己带来突破创新的形象并获得更多的顾客。所以，双方从品牌调性到客群都有较大的差异，往往会出现跨界，即使是像瑞幸和椰树是同一大品类，但构成了互补型消费或在消费场景、客群画像和品牌调性等方面具有足够大的差异。