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这样的错误，在定位之父特劳特的《营销战》中非常明显，特劳特采用了许多军事术语，来描述不同的营销战略，比如“进攻战”、“侧翼战”、“游击战”……这样的著作，固然好看，但未免过度简化、以偏概全。

长尾效应再怎么突出，也是建立在主营业务基础上的。如果一个企业没有大的客户支撑，也很难靠大量的长尾订单生存；如果一家网店没有爆款产品，长尾产品也很难销售的。所以，多采用网络新技术、多适应细化的市场需求、多调动全员甚至外部人员的积极性、多改进小订单的生产能力，利用网络技术降低长尾订单的成本，才能让长尾效应在企业经营中发挥更大的作用。

4R营销理论是唐·舒尔茨在4C营销理论的基础上提出的新营销理论。4R是指Relevance（关联）、Reaction（反应）、Relationship（关系）和Reward（回报）。
4R营销理论以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚，既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。

市场营销理论萌芽于20世纪20年代，随后出现了4P营销理论、4C营销理论和4R理论、4V理论等经典理论。菲利普·科特勒是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”，他支持和发展了4P营销理论，使得营销成为一种系统的学科。下面我们就具体来了解一下营销理论的思想和精髓。

50年代初美国人罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论,又可称为创意理论。其特点是必须向受众陈述产品的卖点，同时这个卖点必须是独特的、能够带来销量的。

Ps营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素（变数）可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4Ps就是对各种可控因素的归纳：

SIVA模型的重点在于以消费者为核心，以搜索引擎的广泛使用为驱动力，品牌扮演的角色是为消费者找到答案。当SIVA理论与搜索平台结合，便能为消费者提供实时的解决方案。信息在不断更新，以消费者希望的方式出现，同时消费者还可以参与进来，去评估、修改问题，以至重新搜索。

仍然可以在新的案例中看到定位理论对很多品牌或者个人的发展有所助益。历史一再证明，越是革命性的思想，其价值被人们所认识越需要漫长的过程。因此，我们不应该轻视所谓的“过时”的理论，而是要对变化持谨慎态度，变化并不是唯一能够跟上变化的途径。

我想站在一个社交媒体营销人的角度，和你分享我对「B2B品牌案例营销」这件事的洞察，文章大概分为三个部分： 第一部分：案例营销的定义和目的 第二部分：案例的种类有哪些？哪种效果最好 第三部分：如何写案例？如…

李叫兽谈到：消费升级时代，如何让不那么缺钱的人，也买便宜货？
他的观点是这样的：

除了被滥用的“低价超值”和“伪装成高档品”，你最应该做的，是灵活采取下面的方法，去塑造消费者“理想中的自我”，减少购买便宜货的阻碍：

一般使用饥饿营销的大致有两种类型的企业或者产品。一种是该企业以及产品服务已经有一定的知名度。另一种是用户根据不知道该企业以及相关的产品和服务。对于前者，饥饿营销往往在很大程度上能够发挥出事半功倍的效果。而后者就需要多一个工作和前提。

饥饿营销是一种强势营销，只有一家有这个产品，所以消费者必须等，在这个等待的过程中，消费者又会自动地去美化这个产品。就像等待快递包裹的日子总是很幸福，拆快递包裹的那个时刻更是被被誉为是“996”、“社畜”们为数不多的开心时刻。

也就是说卖出一台iPhone 13 Pro苹果有4325的利润，而且目前iPhone13Pro缺货严重，黄牛处已经溢价在1000元左右，放着这么大的利润不赚，跟你玩饥饿营销，苹果是有病还是有病呢？

相信你也一定有过被“种草”的经历。现在的人几乎每天都可能被"种草"，并且在“种草、被种草、拔草”之间互相转化。各种“亲测有效”、“谁用谁知道”、“这将颠覆你的认知”等等极具引导性表达，让看文案的消费者忍不住下单，止不住买买买。

饿了么带来的营销无一不以“价值”为核心概念——作为平台为用户带来的实用价值与互动价值，为商家提供的业务扶持与共振价值，为社会贡献公益、环保层面的带动价值。

发现没有，花了3个晚上，逛了5家西餐厅，刷爆了4个······这些都是用户前期为和女神约会付出的沉没成本，可以说为了这次约会是煞费苦心，没想到关键的时候，却被一条内裤给弄砸了！

但是对于高价值产品、高端品牌来说，品牌带给消费者的心理满足非常重要，因此可以考虑优先讲情感连接点，强调品牌对消费者自我表达、精神世界的共鸣；其次是高端产品更重视产品体验，满足消费者的审美偏好；与这二者相比，产品功能和消费者那只是品牌的基本。

新品牌、新品类的疯狂涌入，市场竞争变得愈发凶残。无数缺乏核心竞争力的老品牌、老品类，在尚未反应过来的时候，已经在无形的硝烟中被迫出局。

当传统与新锐交替，经典与流行碰撞，新品牌究竟如何在竞争激烈的消费品市场成功出圈，成为品类之王？