产品.营销.策划

聚焦送礼场景，日益同质化、白热化的促销比拼中，很多品牌陷入一种内卷式、堆料式竞争。作为礼品市场的"新秀"，可生食鸡蛋引领品牌黄天鹅在今年的年货节中，给出了一份亮眼的春节场景营销新答卷。

王老吉“怕上火，就喝王老吉”使用最具有中国辨识度的场景“上火”，绑定产品王老吉。成功营销王老吉到千家万户，大家在吃火锅，聚餐等易“上火”的场合，能够非常快地联想到王老吉。

短期营销确实难达到长期的效果。短期营销的特点在于垂直性更强。拿王老吉举例，其实王老吉已经在尝试通过短期爆品营销打造场景矩阵，围绕不同人生阶段推出“大吉”系列，这背后也和它的战略有关，未来可能会进攻更高端的消费场景。

文案人员应该知道文案为何而写，文案要解决什么营销问题、达成何种商业目的；文案人员还应知道文案要写什么，如何提炼品牌核心价值及产品诉求，并将之变成文字表述出来。

多年以来，银行不缺开门红工作的动力，缺的是开门红工作的方向，正如本文第一部分所述，做了大量的基础工作，以为做了就有效果，看似很努力，但是效率却很低。就像活动宣传一样，重点不是宣传文案写得多好，不是全员微信朋友圈转发，而是让客户心甘情愿地成为宣传的主体。

定位理论的核心是：根据竞争环境，给自己确立一个有利的位置。也就是说，你能做什么不是你自己决定的，而是由竞争对手决定。

这个观点本身其实是无懈可击的。

左脑营销者认为营销能带来利润。衡量营销活动成功与否的最好方法就是其对于最低限度的收入值的影响。

右脑营销者则认为营销是一种艺术，而不是科学。它的影响要通过品牌忠诚度和品牌感知来衡量。营销并不能以数字来衡量。

那到底先解决左脑冲突还是右脑冲突？该用左脑营销还是右脑营销？

很简单，产品解决左脑冲突，品牌解决右脑冲突。

叶茂中在营销界是个传奇人物，经典案例数不胜数。有人评价叶茂中是广告业的一股“泥石流”。因为他很多经典案例都是打破广告届推崇的创意玩法，用重复的、洗脑式的广告语和极高曝光量，快速提高品牌知名度。

优秀的战略，解决冲突；伟大的战略，制造冲突，激发消费者欲望。不是比对手做得更好，而是更早发现冲突，更好解决冲突。优秀的企业满足需求，伟大的企业满足欲望。需求让人认同，欲望让人向往，欲望让产品变得伟大。优秀的企业是时代的成功，伟大的企业是人性的成功。基于时代成功的企业，会因为时代逝去而消亡；基于人性成功的企业，让品牌成为文化的象征。

2022年01月13日叶茂中在上海去世，他的离去实在可惜。叶茂中作为中国商业营销的启蒙者之一，许多做营销的人，或研究品牌营销的人都读过他的书、研究过他的广告案例，包括庄俊在内，深受叶老师的营销理念影响。所以，他是当之无愧是营销界、广告界的一代宗师。

对于叶茂中的离世，业内众人扼腕不已。有策划人表示：“做过的大品牌成功案例最多，圈内无出其右；读过他的品牌理论的人最多，圈内无出其右。”而他留给营销领域的独特冲突理论，必将深远地影响品牌的营销实践。

叶茂中营销策划公司的老板叶茂中，很牛，说这句狠话的时候，甚至连眼睛都不眨。可奇怪的是，包括三一重工总裁向文波、好孩子董事长宋郑还、珀莱雅董事长方玉友、雅客食品董事长陈天奖以及 361°董事长丁建通等200多个江湖大佬，却也心甘情愿。叶茂中到底何德何能，不但要价不廉，且派头十足？

品牌调研可以通过定量研究和定性研究两个维度单独进行或组合开展，定量研究主要解决“what是什么”的问题，更加关注事实和现象呈现问题的广度，最常使用的手段是线上和线下的调研问卷；定性研究更倾向于解决“WHY为什么”的问题，挖掘事实和现象背后的原因呈现问题的深度，常见的手段有焦点小组、1V1深访等。

2022年营销日历：圈起来，要考！ 01月 身在工位 心已神游 营销关键节点：元旦、小年、除夕 营销关键词：新起点、年末目标达成、回顾 以“迎新或回顾”为切入点，自媒体平台展开话题讨论“新年愿望”、“年终总结”、“今年…

可以说地铁场景聚集了一个庞大的流量池，加上其相对密闭的环境、客群在等候地铁或车厢停留时相对稳定的关注度，都使得地铁广告的触达、传播效果十分可观，引来无数广告主青睐的目光。回顾2021年，地铁广告的出圈案例尤其多，笔者将盘点具体案例的相关玩法，以供业内人士借鉴和思考。

无论是此前的手工黄金面具视频被央视转发，才浅本人受邀到青春UP向上节目参与录制;还是依靠本次中国空间站的作品再次登上央视、《@青春，2022！》实现主渠道曝光，本质都是由中国文化与传统工艺激发的精神共鸣，外化演绎成社会级的传播声量。

文创雪糕早已不新鲜，全国不少景点都有，比如故宫瑞兽雪糕、乐山大佛灵宝塔雪糕、西湖梁祝传说雪糕……很多游客去当地游览时，都会对它们精致的外表“一见钟情”，并打卡拍照。但味道普通、价格不便宜、用雪糕拍照打过卡之后，很少有人二次购买。同时，要问这些雪糕是什么牌子，也几乎没人说得出来。

消费者觉得你的产品贵，主要是因为以上4个原因。企业能做的无非两个核心工作，一是增加产品价值，使消费者感觉到你的产品价值大于产品价格。二是开辟新的市场，寻找新的目标人群，满足新的需求，并传递新的价值。