产品.营销.策划

无论是创业者或是营销人，在创业前期及后续工作中都需要做深入的市场调研，这项工作极为重要，它能够有效的调研出市场中存在的“真实需求”及“隐性需求”。从需求出发带动增长才是营销工作的重中之重。

用锚定理论给客户制造“价值锚”、“价格锚”和“参照锚”，让客户认为你的产品物超所值；用心理账户理论，把你的产品放进客户最愿意花钱的“心理账户”中；用诱饵效应给客户投放诱饵，使客户进入设计好的对比环节；用登门槛效应缓解客户购买压力；用比例偏见心理，模糊客户对价格的认知；用互惠法则，使客户不好意思不买。

想要吸引客户的注意力，你需要用到6种方法，分别是激起客户的购买情绪，让产品成为某领域第一、与众不同的文案或产品、让文案或产品与客户发生关联性、敢于自黑以及善于运用色彩。

奖励的方式让客户对产品保持新鲜度，用极致的第一印象让客户喜欢你，用神秘的产品及推广增加客户的好奇心，运用小众意见领袖投其所好来增加信任，运用利益暗示让客户上钩，运用占便宜心理让客户兴奋。

用羊群效应让客户跟风，用权威媒体及权威认证为企业做背书，用风险承诺消除客户顾虑，用客户评价增加客户的认可度，用共同属性及情感共鸣使客户把你当“自己人”，用重复传播给客户洗脑。

用稀缺效应来赋予产品稀缺性及增加价值，用场景化效应来制造购买氛围，用配套效应让客户得到产品A后还想得到产品B，用攀比效应激活客户攀比心，用棘轮效应让客户爽起来，用超限效应传递客户喜欢的推广信息。

开篇讲这段故事，也就是我对公益营销的总体看法。做公益是大善举，值得鼓励和赞美。但是企业自身如果能从公益行为中也获得收益，那么这势必会鼓励企业投入更多资源去做公益，以及影响更多企业去做公益。

调研分析、传播策略、传播概念、传播创意、传播媒体、传播排期和预算分配，这些并不是每一项都要有，视情况而定，也没有严格的得出先后顺序，有时候是先做完了调研分析，推导出了策略和概念，有时候是先想出了若干创意，然后归纳出了策略和概念。

科特勒中国正结合营销5.0，研究在中国新渠道、新消费、新人类下的新品牌内涵，需要对内容营销和品牌IP化理解比较的人，这正是我思考和探索实践的领域，特别是对品牌IP化的定义、案例和方法论，因此我加入了新品牌白皮书的研发团队。

作为一家企业，在Targeting选择之后，你必须要找到你的Positioning（定位）。

你站在什么位置？站在大众的对面，还是站在大众的旁边？服于大众的哪个需求？

这叫做Positioning。

Positioning，就是你的差异化定位。

作为营销人，应该都知道“符号营销”这个理论，或者看过《超级符号就是超级创意》这本书。也应当知道，如果中国人以眯眯眼的形象被“符号化”的后果是怎么样的。（事实上，并非是眯眯眼的形象刻画，而是一种吊诡的阴冷面目）

这个时间节点，多数企业的春节营销方案早已准备妥当（按正常进程来说10月份就该做完方案，开始谈资源了），现在就等元旦一到就开始执行。其实，部分企业的春节营销已经启动了，所以大家也可以借着马上登场的这些个春节营销案例，来验证一下我这篇文章说得对不对。

Lululemon的产品满足了三点，从制造业的角度上说满足了蔽体的需求，从服装的功能上说美观好看，甚至能够凸显价值观、身份，从更深的角度上说，让用Lululemon的人成为了一个整体，Lululemon为瑜伽服赋能，同时产品力也让用户成为了意义的衍生群体。

2021年年初，连环大瓜从天而降，郑爽代孕弃养、华晨宇张碧晨承认未婚生子…为吃瓜之年打下了最初的脚注。

瓜雨之下，另一个大西瓜突然空降热搜，一款名为《合成大西瓜》的小游戏突然就刷屏了，一时之间没玩过《合成大西瓜》都感觉落伍了？

品牌形象，是由产品定位和形象传达出去，经过长时间的影响从而树立起来的。所以老产品的改造，必须是要从品牌形象开始做迭代和升级，树立全新的品牌形象以及产品印象。

近两年比较火的，最具代表的品牌就是“蜜雪冰城”。

我们整理了关于2021年的16个营销热门话题，有正向，也有负面的，希望品牌可以从正向的话题当中捕捉当下的群众情绪，深入洞察，从负面话题中能够汲取教训，不再翻车，同时能综合优劣，洞悉2022年营销新趋势。

产品开发战略是指应用于产品开发过程的企业战略，产品的年度战略规划流程是公司整体战略规划的一个小方面，更大的战略计划提供了一个“北极星”来指导和部署公司内部的全部资本和资产。

传统狂飙突进式的广告投放，正在转向生意经营，营销的诉求也更垂直细分。企业精力有限，体量越大越不可能事无巨细，比起完全自己亲身上场，企业迫切地寻找各类能够协助制作生产营销内容或是代运营服务的专业服务伙伴。