产品.营销.策划

活动要想实现销售目标，完成品牌传播目的，真正影响大量消费者群体。那么我们在做活动策划时就不能只考虑这些战术问题，而是要关注一些更重要的点。

所以我会从十个维度来谈活动策划，包括价值、IP、洞见、话题、群体、动机、激励、共创、导线、裂变。

跨界已经从前几年的出圈手段变成了常规手段，今年我们接触的很多客户或多或少有了跨界的案例，或者开始愿意尝试跨界案例了。当一件事情大家开始更多地讨论它的时候，就更容易对它的本质得出结论，在我这里，“跨界营销”的本质就是：高效率地进行价值交换。

营销的本质是消费者需求管理，随着消费者各种场景转战线上，数字营销成为普遍流行，而NFT营销天生基于线上，并且因为唯一性和不可篡改性，无论是对于消费者需求来说，还是对于品牌营销管理来说，都是一举两得，潜力无限！

自己首先是定位实践者：我们团队为国内外多个品牌制定过广义“定位”策略。同时，我们也都详细阅读过定位系列的高分著作，包括在中国市场本土化的衍生著作。

这个过程中，我出于自己学习、分享观点的需要，积累了一些对定位理论的评述。

整个11月却是硝烟四起的一个月。对品牌来说，被越拉越长的营销战线，分散多元的传播平台，密集又失焦的营销声音。品牌要在电商节出圈越来越难，并更加看重新的能力：在电商平台外，是否有拓宽营销途径，进行全渠道布局，在每个平台都玩出花最终引流站内，这才是新的增长密码。

整合营销更强调“以消费者为中心”，即通过多种渠道与消费者进行沟通，要求关注消费者的需求和欲望，还要考虑为了满足这些需求和欲望，消费者可能愿意支付的成本和购买产品或服务时的便利性。

要做整合营销，那么在实际的营销过程中，整和传播工具，达到信息化传播效果最大化，在短时间的内帮助企业节约成本，企业有必要对传播工具进行整和，并且企业要根据各种不同类型顾客接受的信息途径，衡量每一个传播工具的传播成本和传播效果，找出最有效的传播组合。

整合营销，指的是将各种不同的传播工具和推广手段进行有效的结合，并根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终实现在品牌方与客户方交互的过程中，完成企业增值的理念与方法。

杜蕾斯的营销策略，是将目标人群结合消费行为形成关键标签，如性别、婚否、有无孩、年龄等，构建形成十余个类目人群，并根据自身不同产品的不同特性，进行定点传播，凭借精妙的文案与海报，成为消费者口中津津乐道、手中乐于传播的段子。

策略是战略的重要实施环节之一，通常包含“研究市场环境和消费者、分析和思考企业现状、找到问题和困难所在、提出解决方法”这几个部分，是一种为什么要采取行动以及采取行动方向的思考逻辑。因此我们可以策略理解成企业发现问题、解决问题、实现目标的方法和模型。

早期创造诸多营销奇谈，到后来历经财务造假、股价暴跌、停牌、退市等系列负面事件，再到如今逆风翻盘。 

本期为大家整理了瑞幸自诞生以来的各种营销大动作，看看都有哪些值得学习和借鉴的。

每年黑五(Black Friday，今年为11月26日)和网一(Cyber Monday，今年为11月29日)是国际市场的购物狂欢节日，但不少品牌担忧自己的声音可能被淹没在海量的社交媒体活动及广告当中。同时，品牌需要思考如何让节日秒杀提升黏性及复购率。

科特勒咨询集团找了七八位营销从业人士，有业界专家、企业高管与创始人、投资人、高校教授等，共同预测2021年的营销趋势。一共有两个问题：一是2021年企业营销面临的最大挑战是什么？二是对2021年营销大趋势的预测，什么热词或话题会成为热点？

星巴克独占现磨咖啡领域寡头地位多年，一直没有人能成功撼动，但是瑞幸的无端插入却让星巴克着急要抱阿里的大腿，瑞幸是怎么打出差异化的？下面仅从STP方法猜测一下瑞幸的差异化之路。

将茶卖给年轻人，将各类产地茶品牌隐居幕后，以新的消费品牌方式来做为主品牌的调性，以时代用户的心情感觉为茶产品的诉求，建立品牌，这是新一代茶品建立的基础与方向。

盲盒、社交、剧本杀、嘉年华…这些都是无用的产品附件，只是好玩，高兴而己。如果你的产品是为Z世代而造，请注意这个客群的主要动机，是兴趣而不是有用。换句话说，产品有用已不是主要的目标，是在你造出有用的产品基础上，一定的让它更有趣，否则，Z世代人群是抓不住的。 

今年双11，奥克斯持续传递着“新势力，造新势”的品牌理念，借着品牌代言人的影响力，吸引更多圈层用户，与年轻人深度互动，在年轻群体心中收获了更高的关注与认可。

社交产品无论我们如何从品牌去塑造它，还是我们怎样从美学上去评价它，但从圈层深分的角度来看，只要它被上层追捧，自然就会对圈层结构产生影响力。有些产品，就像有鲜明风格的白酒，即便普通大众口感上接受不了，但嘴上也会说好。