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《中国营销趋势研究2020》报告，听听来自一线市场的声音。

该研究报告已经在中国发表到第八版，此次采集到了来自242家不同企业（主要分布在一线城市，含本土企业和跨国企业）的市场营销人员的意见，其他国家也有同步展开。

用户购买品牌，是有一个全套流程的，品牌的广告营销也要从用户思维设计自己的营销流程，从了解用户需求、产品开发设计、广告创意、广告文案、营销推广、传播营销渠道。按照这几个阶段，让用户思维融入到营销每一阶段的重点。

跨界营销是一种营销方式。“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。

营销组合 (Marketing Mix) 一词是由美国营销学和广告学名誉教授内尔·波登 (Neil H. Borden) 在1948年首次提出并使用。波登的原始营销组合理论 (Borden’s Original Marketing Mix) 可以理解为是4Ps营销、7Ps营销等营销理论的鼻祖，杰罗姆·麦卡锡 (E. Jerome McCarthy)、菲利普·科特勒(Philip Kotler)，等人的理论在其原始理论的基础上改进诞生。

4Ps营销组合理论 (The Theory 4Ps of Markting Mix) 是一种营销组合策略，基于波登的原始营销组合理论 (Borden’s Original Marketing Mix) 所开发的营销方法。

1960年，由市场营销学教授杰罗姆·麦卡锡 (E. Jerome McCarthy) 在其《基础营销》(Basic Marketing) 一书中提出4Ps概念。

S.W.O.T 分析是1982年由海因茨·韦里克 (Heinz Weihrich) 发明的。具有争议的是大部分人认为，S.W.O.T 分析的前身是 S.O.F.T 分析，由艾伯特·汉弗莱 (Albert Humphrey) 在1960年代至1970年代于斯坦福大学从事一项研究项目时开发的一种分析工具。

定义：5P战略模型 (5P of Stratege)，是一种定义/设计战略的方法，目的是从五个角度为组织构想和制定杰出的战略。5P分别对应的是：计划 (Plan), 策略 (Ploy), 行为模式 (Pattern of behavior), 定位 (Position in respect to others), 观点（念）/视角 (Perspective)。

1981年，伯纳德·布姆斯 (Bernard Booms) 和玛丽·乔·比特纳 (Mary Jo Bitner) 教授发表了《服务公司的营销策略和组织结构 (Marketing strategies and organizational structures for service firms)》，他们在文中介绍了7Ps营销组合。

无论是从营销来看，还是从整个商业环境来看，我们都正处于一个变革的时代。有人说2020年是“工业文明”与“数字文明”的分水岭，这也意味着，只要能够抓住当下的机遇，就有可能获得未来数十年的市场优势，新世界已经并不遥远。

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产品本质上是一种解决方案，产品是用户满足需求的手段。用户购买的不是产品本身，而是能满足自己需求的产品。买的不是钻机本身，而是墙上打出来符合自己的孔。

场景的逻辑，是还原消费者使用产品时的情景，所有的产品，都是针对某一场景下的解决方案。

小众品类崛起的过程，是产品消费从小众消费向大众化消费升级进而“创新产业级品牌战略”的过程，是点燃用户消费热情创新数字营销策划的过程，更是放大产品价值点亮产业级品牌营销策划的过程。

传统的概念告诉我们，市场份额极其重要，但因为过于关注市场份额，很多公司虽然成为了市场份额第一，却最终逃不脱破产命运，这样的例子数不胜数。

几年前，当摩拜市场份额近60%时，几乎所有的专家都认为共享单车格局已定，未来摩拜前途一片光明，将成为电商界的阿里。

企业角度来说，面对负面传闻如果企业不回应，将影响到企业本身的形象。星巴克巧妙地将质疑变成自身的传播，在树立企业的良好公众形象之余，提升了曝光率，而星巴克的机智与良好的网感也赢得了用户的好感度。

新一代国货品牌的崛起，品牌营销新打法进入大众视野。国货美妆品牌“完美日记”、“花西子”，代餐市场中知名品牌“王饱饱”、“良品铺子”，美食品牌“元气森林”、“喜茶”、“奈雪的茶”等都取得了耀眼的销售成绩和品牌声量，从产品到营销方式到消费服务，完美地俘获了大批新生代消费者的心。 

痛苦且煎熬，又习以为常。

基本上所有做策划、做创意、做文案的都经历过，且一直都会碰到这个问题。我也经常会大脑短路，那滋味简直令人抓狂。

既然你的产品已经滞销，就需要尽快想办法清理掉库存，毕竟产品只有卖出去才能完成盈利，所以适当的利用促销手段是很有必要的，毕竟能完成盈利才能让公司变得更好。如果你的企业也正面临着产品滞销或产品期效过半，那你需要认真的阅读以下内容。

但有一说一，“水能载舟，亦能覆舟”。让星巴克获得追捧的杯子也有可能成为它遭到唾骂的理由，而不损害消费者的基本权益、违反消费者的基本认知，或许是已经走远的星巴克要回头拾起的东西。