品牌.传播.公关

不妨把品牌当作一种战略思考工具，别人如何看待这个战略呢？这里的别人既指的是外面的人，也指的是内部的人。既有同行、客户，也有供应商、合作伙伴，以及团队内部的员工。

GPS为人们的日常生活提供便利的同时，也极大的丰富了市场中的商业项目，如滴滴出行、高德导航、顺丰速运等。作为品牌，同样需要一套精准的定位系统和定位理论，品牌在市场中的定位利器是什么？ 品牌的定位是一项系…

品类和品牌的关系有时候就像品牌是寄生在品类里面，品类是一个大家庭，品牌是家庭中的一份子，恰恰说明品类的发展对品牌影响之大。

要跳出“定位”来看定位。对定位理论主要有三种不同的声音：第一种意见，认为定位格局太小；第二种意见，认为定位理论的作用被过分夸大了；第三种意见，认为定位理论不够系统化。

类比定位的原则便是紧跟领导者，比如说素有“国酒”之称的茅台，作为国内最具影响力和知名度的酒品牌之一，一直以来都是“酱香酒”领域的标杆。于是郎酒旗下高端产品“青花郎”便打出了“中国两大酱香白酒之一”的称号，借助茅台酒的影响力来衬托自身的产品价值。

很多左右摇摆的品牌，最终被对手生生挤到了市场边缘。究其原因，在于有了正确的定位之后又不坚定执行下去，等到真正实施起来时，这个也想要，那个也不愿放手，最终白白浪费掉了最佳的战略机会，从而失去了大好的前途，黄巨人柯达就是最典型的案例。

品牌运营依赖品牌定位，综合运用广告、公关、价格、包装、营销渠道和售后服务等沟通工具，整合平台，将品牌的市场位置形象信息全方位地传递给消费者，让目标客户为品牌买单。

轻医美时代的到来，让求美者摆脱了必须经历大面积创伤才能变美的心理负担，医美不再是冰冷的医疗，而是融入了更多的感性成分。也就是“好的品牌自己会说话”，品牌从上而下传递出的文化、价值观、气质会自然传导给消费者。

企业在品牌进行定位的同时也需要以市场为目标，将需求为目的导向，根据消费者的心理进行调研分析，才能够正确设计自己的品牌形象，只有正确抓住企业的品牌形象才能够做好市场占据有利位置，才可以将品牌大力宣传，其中有两个方面需要重视。

一个好的定位，应该可以用几个字来直接概括，比如沃尔沃卖的是“安全”；宝马卖的是“驾乘乐趣”；赛香粟米油卖的就是“粗粮榨取”。资源、竞争能力和营销水平等的限制使品牌成为第一的难度加大，但并不意味着第一品牌的定位高不可攀，企业也可以这样做：

品牌定位主要是根据不同品牌层面做出的竞争分层，品牌定位准确能够在众多同类型的竞品中脱颖而出，从而吸引消费者的关注。很多的企业和商家都会在进行市场推广，制定推广策略之前做好品牌定位，应对市场的发展和用户需求。

品牌定位的最终目的是为了将产品转化为品牌，以利于潜在消费者的正确认识和认同。品牌定位的最终目标是要建立对目标人群最有吸引力的竞争优势，并通过一定的手段将这种竞争优势传达给消费者，转化为消费者的心理认知。

品牌定位要将品牌与价值相关联，实现品牌消费者心智中的占位。通俗的说就是用档次来定位品牌，提到高端轿车，我们能想到宝马、奔驰、奥迪。性价比高的轿车，我们能想到大众捷达、雪铁龙富康。护肤品牌也是一样，高端有兰蔻、迪奥、香奈儿，低端有大宝等等。

重申2023年品牌打造的高性价比的投放公式，即大众类背书、专业类背书、公关传播、再加KOL和KOC运营的两个方法论，这样能帮助企业节省大量的预算，特别适合一个亿以下的中小企业，当然大企业也仍然非常合适，比如起亚这样的汽车品牌都在用这种方式，您还犹豫什么呢？

在内容层面，名创优品选择了IP联名这条路径。数据显示，截至2022年12月31日，名创优品已经与全球超80个知名IP合作方达成深度合作，其中包括中国航天、太空创想、故宫宫廷文化、迪士尼、皮克斯、漫威、三丽鸥等众多全球知名大IP。

数字营销的兴起，品牌广告的投放也转向了更加深度的目标和效果导向，更加注重消费者的体验与人群流转。借助O-5A模型，品牌可以用更全局的视角进行广告投放，在投放的同时，建立更加完整的人群运营体系，实现对不同层次的目标人群精准营销和管理，不断沉淀品牌资产。

一类产品在市场中竞争过于激烈，本身功能性的利益点已经无法成为显著的USP，这时候就需要采取关联法，看似在说一些与产品无关的东西，却能吸引到消费者注意力，并最终回到产品上来。比如一个轮胎广告提醒不要酒驾，如果酒驾再好的轮胎也救不回来，这不仅令消费者感受到了品牌的温度，也让消费者明白这个轮胎的作用。

自播更懂产品、可控性强。品牌自家的主播一定会比达人更懂产品的功效、性能，每个产品都会得到详细的讲解。以及自播能够节约成本，省去了头部达人的坑位费，还能在直播时及时调整产品、价格策略，包括下一场直播的复盘。