品牌.传播.公关

如果你是一位品牌的创始人，正想要给自己的品牌建立人设，不妨去问问你以前的同事和朋友，对你的印象都有哪些？

把这些印象的标签总结出来，往往就是你自己创立这个品牌的人设。

过去消费者对一个品牌建立认知记忆，往往是通过品牌名称、品牌LOGO等相对抽象的符号。但在让人眼花缭乱的商品经济中，仅凭这些抽象符号，品牌很难形成“出圈”的辨识度。更加具象、立体的IP形象则成为品牌拉升消费者好感度、占领用户心智的超级符号。

市场部有很多叫法，有的企业叫它营销管理部、营销中心，或者成立单独的营销公司。市场部下面，通常会设置几个职能部门或小组，包括产品部门、品牌部门、媒介部门、公关部门、活动策划部门、渠道部门等，这些职能部门各自负责不同的市场营销工作。

个人品牌需不需要做定位？也需要，但是这个定位并非基于竞争。我们都知道，传统的定位理论最大的一个特点是这是一门基于竞争的理论。它让我们率先进入了一种有我没他的竞争思维。但是，很有意思的是，个人品牌在2023年，也许个人的生态位，比竞争中胜出更有效。

降价是最愚蠢的营销方式。中国传统制造业就是一再降价，利润已经低到我们很难想象的地步。一台传统烤箱利润通常在5%之下，一台基本只能赚30元。

这是电商开启价格战的直接结果。产品没有了议价能力，厂商只能不断压成本，烤箱门的玻璃越来越薄，到最后就是大量烤箱爆玻璃。

To C好比谈恋爱，因为不是非要结婚，所以可冲动和情感化；但To B好比结婚，决策较复杂，因为不仅是两个人的决定，还涉及到两个家庭，且一旦结婚后不会轻易更换，所以稳定性和信任很重要。

核心就是，不花钱做品牌广告，但是品牌信息，可以在门头、店内海报、产品包装、餐厅菜单等免费资源位上展示出来，和客户产生亲密接触。

当选品完成后，在内容玩法上创新，通过好的创意玩法进而促成交易的快速完成，也是一大关键。上文中我们分析过，TikTok用户新潮有趣、接受新事物的能力较强，而内容玩法的不断创新就是吸引用户停留的“秘诀”。

世界杯已经落下帷幕，但是品牌围绕世界杯所做的各种营销活动却是有目共睹的火爆。随着我国球迷群体规模的日益增长和国内体育氛围的渐浓，品牌们在未来的体育赛事营销战场上必然呈现出在内卷中不断加码的竞争姿态。

本届世界杯期间，抖音电商打造的“抖音燃情好物季”就写下了高分作答。公开数据显示，活动期间，世界杯核心品类球迷用品较赛前销量增长超400%，核心授权官方商家销量增长超200%。

随着触媒习惯的迭代，大众的概念已经被小众取代、渠道的单一形式被媒介与内容瓦解。从百货、专门店、专营店单一线下卖场型到线上多平台、融媒体。渠道、媒介、内容三者的边界越来越模糊，渠道既媒介、内容既渠道。

出海品牌可以通过将圣诞节与自己产品的卖点结合起来，作为圣诞节礼物进行销售。同时，卖家也需要注意在社交媒体上的广告投放和运营。数据显示，在欧美市场，87%的00后表示，他们希望在购买节日礼物时受到社交媒体的启发。

抖音电商确实发展得很快，让人没办法忽略它的存在。抖音电商副总裁木青曾经说过一句话，我觉得很认同，大意是说，内容场做到一定程度之后，用户的主动搜索会增加，而当搜索品牌词急速增加，商家如果不提高优化搜索运营的意识，就错过了生意增量。

新品牌，我见过从抖音、快手起盘的，卖的很好的，客单价高于同行业，也有没做起来草草收场。也见过从小红书起盘。真的没有一个标准答案。一定是casebycase分析。

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