品牌.传播.公关

互联网用户及流量增长的进一步放缓，品牌主们的流量焦虑也越发严重，营销也变得愈发内卷。以双十一为例，即使品牌们能成功搭上双十一购物狂欢节快车，往往也只有少部分已有知名度的爆款才能加持双十一的“流量buff”，大部分的投入产出则不成正比。

当我们在经营中遇到苦难，甚至困境时，一定要回归的基本的逻辑。要有系统的品牌思维，而不是碎片化的执行思维，我们针对哪些用户做一些什么样的内容，以及如何将我们这些内容高效的传递触达到我们的用户，进而在顾客心智中建立相应的品牌认知。

小红书营销人，为何要谈定位理论？因为无论是个人博主还是企业主，在小红书做投放，最终归宿就是“品牌”一词，在用户心智中占据一个什么位置，实现指名选择。 一、什么是定位 先来谈一下“定位”，定位理论是特劳特&am…

小红书营销中，场景可以理解为用户使用产品的情景，也就是说用户会在什么时候使用相关的产品。对场景进行细分和展开，十分有利于我们的产品击中有需求的用户。

品牌公关，讲述的是整个品牌的价值观，传递的是人们期待的、并且能产生共鸣的价值观。比如我非常喜欢某锻炼app的价值观：自律使我自由（此处不是软植入），让我喜欢上这个品牌，并且有认同感，就是这个道理。

艺恩星数，拉取“制冰机”热词分析，我发现关于制冰机爆文，几乎都是惠康产出的。利用艺恩指数把“制冰机”前20名爆文进行整理，发现惠康专业号几乎垄断所有制冰机的爆文，剩余的爆文都是一些腰部达人产出，都是制造冰咖啡、酒类达人10W左右达人，但是达人的数量还是比较少。

刘润老师说，市场老大是不会用「差异化竞争」战略的，我是认同的。如果进一步延伸这一逻辑的话，「差异化竞争」一般不会运用在蓝海市场中。在竞争并不激烈（甚至垄断）的市场里，并不需要思考“差异”。「差异化竞争」是在一个红海但又分散的市场里运用的方法，在这个市场中，需要找到自己所在的位置，并建立护城河以免竞争者取代自己的位置。

根据洞见数据研究院测算，结合用户时长、广告加载率和CPM价格三个影响因素，在DAU在6.15亿的情况下，视频号信息流广告年收入空间达到250亿左右；结合付费率和ARPPU等影响因素，视频号直播打赏收入的未来年收入空间可以到200亿。

当品牌已经形成独有的品牌心智和声量时，不管在小红书是否存在营销动作，都会形成一定量的自然声量。有自然声量是好事，但如果自然声量中存在负面笔记，对于品牌来说，无疑是一场灾难

在这个最容易影响用户消费决策的重要一环，很有可能会影响全渠道的转化。

小红书已经成为影响消费决策的重要入口，今天就给大家分享一下新兴品牌如何在小红书做好内容营销种草，小红书做为产品种草的核心阵地，能够快速拉升产品认知、品牌曝光，从而提高电商平台搜索指数达到品效合一目的。

如今女性、生育、家庭婚姻都是热门话题，这让我们更加好奇2022年的母亲节，哪些品牌贡献了热度和可讨论度兼具的“有效宣发”？哪些品牌又从严肃话题或者趣味创意中，探索出了不一样的母亲节？当下品牌营销的趋势又是怎么变化的？

不同品类阶段，如何做好小红书内容战略？我们先去了解品类知识，品类专业唐十三在《品类定位升级》一书中，将品类分为5个阶段：品类启动前期、品类启动期、品类成长期、品类成熟期以及品类变革期。每个品类竞争环境和消费需求是不同，具体落实到每个阶段，内容战略侧重点也不同，今天重点拆解不同阶段内容打法。

经过2个月或一个季度，发现小红书的ROI不对，一定要停下来思考，到底是什么影响了转化的问题。本文列举了11点因素，有部分是品牌顶层设计的问题，有部分是小红书操作的问题，还有就是内容的理解不够。发现ROI不对，就不断调整，毕竟卖货和品牌打造都需要不断改良。

有些笔记数据非常好，但是并不是因为产品引发用户的关注和好奇，可能是人物本身，这样的爆文，对于产品转化是没有帮助的。

产品描述非常重要。如果太软，用户都不知道你是什么东西。太硬了，数据很差，用户也知道是广告。

IP的终局，就是为了完成落地的闭环。创始人要思考，如何为销售赋能了吗？如何为品牌赋能了吗？当用户的心智和品牌想传播的心智一致的时候，就完成了品牌营销的最终胜利。

2、爆品不一定代表品牌，但品牌一定需要爆品：要确定品牌的核心大单品，很多时候，很难有技术上的创新，那可以在产品上进行微创新，鹿优鲜就是在鳕鱼赛道，把鳕鱼做成了小袋包装，更加便捷，一下子就吸引了目标用户的青睐；

抖音本质是一个互联网产品，产品背后的是算法。一个直播间为什么没有流量，几乎所有的问题，都可以回归到算法的底层体系上。抖音喜欢爆款，所以，要有品牌直播间自己的3个模型：流量模型，停留模型，转化模型。

用符合品牌现阶段的形式：不建议没有知名度时候，考虑忠诚度和美誉度，解决品牌现阶段的问题。早期投入预算建立品牌文化。因为你影响力有限，你的文化也是有限的。因为现在信息爆炸，每个品牌都想说文化，价值观，消费者接受不来的。