品牌.传播.公关

品牌之间的竞争是相当激烈的，同质化相当严重。很多时候一个品牌刚出品一个比较差异化的创意，马上就会被竞争对手所抄袭。如果大家都具有同等的流量投放能力，那么这种同质化的产品和流量投放能力就会让我们的品牌没有办法脱围而出，也没有办法赢取竞争对手的顾客。所以，就要求我们的品牌必须要尽量有自己的品牌独特性资产以及品牌价值资产。

从底层逻辑和最终结果而言，做品牌最关注的不是过程，更关注的是最终用户心智结果、品牌心智的建立的结果。所有无助于品牌心智建立，即使过程做得再高大上，用的Branding的方式再潮流，其实并没有本质性的帮助。

互联网用户及流量增长的进一步放缓，品牌主们的流量焦虑也越发严重，营销也变得愈发内卷。以双十一为例，即使品牌们能成功搭上双十一购物狂欢节快车，往往也只有少部分已有知名度的爆款才能加持双十一的“流量buff”，大部分的投入产出则不成正比。

当我们在经营中遇到苦难，甚至困境时，一定要回归的基本的逻辑。要有系统的品牌思维，而不是碎片化的执行思维，我们针对哪些用户做一些什么样的内容，以及如何将我们这些内容高效的传递触达到我们的用户，进而在顾客心智中建立相应的品牌认知。

小红书营销人，为何要谈定位理论？因为无论是个人博主还是企业主，在小红书做投放，最终归宿就是“品牌”一词，在用户心智中占据一个什么位置，实现指名选择。 一、什么是定位 先来谈一下“定位”，定位理论是特劳特&里斯在1969年提出，他们认为，商战的核心战场是在顾客心智中，而非工厂和市场，定位就是如何让你在潜在顾…

小红书营销中，场景可以理解为用户使用产品的情景，也就是说用户会在什么时候使用相关的产品。对场景进行细分和展开，十分有利于我们的产品击中有需求的用户。

品牌公关，讲述的是整个品牌的价值观，传递的是人们期待的、并且能产生共鸣的价值观。比如我非常喜欢某锻炼app的价值观：自律使我自由（此处不是软植入），让我喜欢上这个品牌，并且有认同感，就是这个道理。

艺恩星数，拉取“制冰机”热词分析，我发现关于制冰机爆文，几乎都是惠康产出的。利用艺恩指数把“制冰机”前20名爆文进行整理，发现惠康专业号几乎垄断所有制冰机的爆文，剩余的爆文都是一些腰部达人产出，都是制造冰咖啡、酒类达人10W左右达人，但是达人的数量还是比较少。

刘润老师说，市场老大是不会用「差异化竞争」战略的，我是认同的。如果进一步延伸这一逻辑的话，「差异化竞争」一般不会运用在蓝海市场中。在竞争并不激烈（甚至垄断）的市场里，并不需要思考“差异”。「差异化竞争」是在一个红海但又分散的市场里运用的方法，在这个市场中，需要找到自己所在的位置，并建立护城河以免竞争者取代自己的位置。

根据洞见数据研究院测算，结合用户时长、广告加载率和CPM价格三个影响因素，在DAU在6.15亿的情况下，视频号信息流广告年收入空间达到250亿左右；结合付费率和ARPPU等影响因素，视频号直播打赏收入的未来年收入空间可以到200亿。

当品牌已经形成独有的品牌心智和声量时，不管在小红书是否存在营销动作，都会形成一定量的自然声量。有自然声量是好事，但如果自然声量中存在负面笔记，对于品牌来说，无疑是一场灾难

在这个最容易影响用户消费决策的重要一环，很有可能会影响全渠道的转化。

小红书已经成为影响消费决策的重要入口，今天就给大家分享一下新兴品牌如何在小红书做好内容营销种草，小红书做为产品种草的核心阵地，能够快速拉升产品认知、品牌曝光，从而提高电商平台搜索指数达到品效合一目的。

如今女性、生育、家庭婚姻都是热门话题，这让我们更加好奇2022年的母亲节，哪些品牌贡献了热度和可讨论度兼具的“有效宣发”？哪些品牌又从严肃话题或者趣味创意中，探索出了不一样的母亲节？当下品牌营销的趋势又是怎么变化的？

不同品类阶段，如何做好小红书内容战略？我们先去了解品类知识，品类专业唐十三在《品类定位升级》一书中，将品类分为5个阶段：品类启动前期、品类启动期、品类成长期、品类成熟期以及品类变革期。每个品类竞争环境和消费需求是不同，具体落实到每个阶段，内容战略侧重点也不同，今天重点拆解不同阶段内容打法。

经过2个月或一个季度，发现小红书的ROI不对，一定要停下来思考，到底是什么影响了转化的问题。本文列举了11点因素，有部分是品牌顶层设计的问题，有部分是小红书操作的问题，还有就是内容的理解不够。发现ROI不对，就不断调整，毕竟卖货和品牌打造都需要不断改良。