品牌.传播.公关

一谈起“人货场”中的货，很多业内人士言必称“中国强大的供应链”、“齐全的工业门类”、“低成本的制造能力”、“发达的物流网络”等等。

于是很多所谓的新消费品牌就利用了这些优势，尽管它们在营销时强调重视产品，但实际上则是0研发的贴牌生产，然后砸钱比拼“定位”、比拼投放能力、比拼KOL覆盖度，唯独不比拼产品力。

商业本质是一场置换，消费者用金钱置换商家的产品。99%的消费者是不懂产品的，所谓的品牌可以降低他们购买失误造成的损失。

所以，品牌本质是信任，不是曝光度。

消费品的残酷在于，消费者选择越来越多，导致忠诚度越来越低，同时，竞争对手层出不穷，每个时期，总有商家拿到投资杀入，不是你今年TOP1就高枕无忧，如果没有品牌力，靠技术流，最后是账面好看，利润低甚至没利润。

尼采曾说，无论面对什么样的困难，比克服困难的技能更重要的是——克服困难的动力。 不仅困难之事是如此，就算不那么困难的事也是如此。我们日常生活中的大部分事物其实都并不困难，然而，难就难在它们都需要动力。所以人们才认为，当一个人下了那决心开始做某件事的时候，就已经成功了一半。 我们再将视野放长远一些，人类…

彼得·蒂尔提及，真正的逆向思维是自己独立思考，不要人云亦云，也不是跟周围人唱反调，而是思考有意思、其他人甚至都没想过的问题。品牌战略建设要有发现问题的能力，不知道自己问题在哪，甚至听不到基层反馈的真实情况，对最终战略输出方向都有负面影响。

六一儿童节这天，品牌大大们再深刻洞察广大消费者的心理诉求后，贡献了不少“硬核”文案，思路清奇、创意可爱，达到为大众发声的目的。同时小派也也整理了不同品类产品的文案特性，下面我们来欣赏一下这些借势文案吧~

小派为大家整理的六月营销热点以及案例啦~六月份的热门节点较多，儿童节、父亲节、端午节、芒种夏至、618狂欢、高考日……其中端午节和高考日相近，品牌可以利用这两个时间节点借势营销。

很多企业都会为了做活动而做活动。比如端午节快到了，老板说做一个端午活动，底下人就吭哧吭哧地开始做，完全没考虑活动的效益如何？用户是否会满意？

所以，做一场活动，最关键的是先明确目标。通常有4种目标类型：拉新、促活、品牌传播、转化。目标不同，对应的人群和结果数据也不同，如下图：

品牌之间的竞争是相当激烈的，同质化相当严重。很多时候一个品牌刚出品一个比较差异化的创意，马上就会被竞争对手所抄袭。如果大家都具有同等的流量投放能力，那么这种同质化的产品和流量投放能力就会让我们的品牌没有办法脱围而出，也没有办法赢取竞争对手的顾客。所以，就要求我们的品牌必须要尽量有自己的品牌独特性资产以及品牌价值资产。

从底层逻辑和最终结果而言，做品牌最关注的不是过程，更关注的是最终用户心智结果、品牌心智的建立的结果。所有无助于品牌心智建立，即使过程做得再高大上，用的Branding的方式再潮流，其实并没有本质性的帮助。

互联网用户及流量增长的进一步放缓，品牌主们的流量焦虑也越发严重，营销也变得愈发内卷。以双十一为例，即使品牌们能成功搭上双十一购物狂欢节快车，往往也只有少部分已有知名度的爆款才能加持双十一的“流量buff”，大部分的投入产出则不成正比。

当我们在经营中遇到苦难，甚至困境时，一定要回归的基本的逻辑。要有系统的品牌思维，而不是碎片化的执行思维，我们针对哪些用户做一些什么样的内容，以及如何将我们这些内容高效的传递触达到我们的用户，进而在顾客心智中建立相应的品牌认知。

小红书营销人，为何要谈定位理论？因为无论是个人博主还是企业主，在小红书做投放，最终归宿就是“品牌”一词，在用户心智中占据一个什么位置，实现指名选择。 一、什么是定位 先来谈一下“定位”，定位理论是特劳特&里斯在1969年提出，他们认为，商战的核心战场是在顾客心智中，而非工厂和市场，定位就是如何让你在潜在顾…

小红书营销中，场景可以理解为用户使用产品的情景，也就是说用户会在什么时候使用相关的产品。对场景进行细分和展开，十分有利于我们的产品击中有需求的用户。

品牌公关，讲述的是整个品牌的价值观，传递的是人们期待的、并且能产生共鸣的价值观。比如我非常喜欢某锻炼app的价值观：自律使我自由（此处不是软植入），让我喜欢上这个品牌，并且有认同感，就是这个道理。