品牌.传播.公关

面对新锐品牌如雨后春笋般涌现，老品牌想要保持自己的优势地位，就需要品牌迎合Z世代这个新消费人群，去抢占消费者心智。品牌究竟如何才能让当代年轻人“上瘾”？我们通过从产品端、传播端两大维度切入，看品牌如何才能占领用户心智。

对于企业来说，品牌设计是每一个企业不能忽视的存在，就算到了现在，仍然有很多企业，特别是小型企业，他们并没有这种意识，在他们眼里，产品销售才是企业发展的第一位，当产品销售出去了，企业自然就赚钱了，企业赚钱了，一切问题都解决了。

在你绞尽脑汁无从下笔时，想要写出让人眼前一亮的文案，方法还是很多的，或者叫套路。

千万别看不上套路，我可以100%肯定地说：套路是有用的！它本质上也是来自于方法论和底层逻辑。

O-5A模型更可贵的价值在于“以人为本”，帮助品牌把用户数据转化为关系资产，通过品牌关系资产的构建、沉淀与经营，促进品牌营销全链路的升级。从用户洞察、策略管理、广告投放、到效果评估、投后归因，每一步都做到有理所依、有据可循，最大化释放和利用关系资产的价值，全方位助力营销决策，升级营销ROI。

今年的情人节无论是朋友圈还是小红书好像都没有往年火热，可能是疫情后让大家进一步陷入焦虑，比起爱情，赚钱才是硬道理。

跳出传统的你侬我爱，可能是品牌面对情人节的突破口之一，以特立独行的方式与视角重新诠释情人节的意义，会不会引起更多用户的共鸣？

“谷爱凌”已成为席卷中外的现象级话题人物。

被称为天才少女的她，悉数拿下超25个品牌合作，商业价值突破2亿。比赛当天，谷爱凌的呼声到达巅峰，史无前例的冠军成绩让她瞬间霸屏18条热搜位，相关话题热度超过100亿，网络热度峰值高达99.19。

如何避坑？首先是时刻关注平台多变的平台规则，尤其是小红书，近年来的政策一直在变，官方推什么，打击什么，这些信息必须了然于胸。其次对于流量来源的依赖程度必须分散，切忌高度集中在某个平台或某几位KOL，一旦遭遇政策风险，容易被「一刀切」。

雀巢公司经历了两次世界大战、中国改革开放以及互联网革命，让咖啡香气穿越近百年历史来到中国。雀巢咖啡不是某一次偶然的成功，而是连续性成功，就像飞奔的大象，既有体量，又有速度。这样的成功，既是因为各个时期的市场机遇，也是因为看清现状、自我颠覆的创新精神。

所以说要想做好广告，理解什么是新闻、什么是传播，比懂营销要重要得多。如果你不从消费者出发，只从企业营销需求出发干广告，那么你这辈子都做不好广告。

实际上，不是品牌不重视仪式感，而是在打造仪式感的过程中，往往容易忽视掉三个重要的维度。而一旦没有这三个维度，就容易造成资源配置上的错位，传导到前端之后，消费者自然感受不到正确的仪式感。

除了要不断加固自身的护城河的内忧之外，完美日记还面临其他国货美妆竞争的外患。同样以高性价比和营销策略爆红的花西子、橘朵等品牌对完美日记的地位也在发起冲击，此外还不算如欧莱雅等一线大牌也在学习这一系列“新打法”。

在抖音，自播数据表现优秀的品牌所属行业，与电商大盘表现趋近，以服饰鞋包类占绝大比重，此外还包括有：美妆护肤、食品饮料、珠宝首饰等品类。代表品牌有服饰类的太平鸟、Tennie Weenie、李宁，美妆类的花西子、美宝莲、理肤泉等。

有赞提出了“私域三角”模型。包含体现广度的私域产权力——建立连接的用户数量和企业信息触达用户的能力、体现粘性的单客价值度——用户的重复购买率和单个用户全生命周期的总价值、体现深度的用户推荐率三个维度。

“品牌竞争力”它是有“基础设施”的，它需要你有稳固的用户关系、有价值感的内容、合适的传播节点等一系列底牌去支撑你的战略应变。这也是为什么并不容易的2021依然有一些品牌能够突围。无论好的市场环境还是差的市场环境，总有第一第二，也总有淘汰出局。

1898年艾尔莫·李维斯首次提出了“AIDA”的推销理论，即引起注意、产生兴趣、培养欲望、形成记忆、促成行动，斯特朗其引入广告效果评价中，成为第一个广告测量的模型，后来有学者在模型中增加了M(记忆)或S(买后满足)因素，AIDA变为了AIDMA或AIDAS。

单店估值过亿的行业神话墨茉点心局，到后起之秀虎头局渣打饼行，再到最近的未芝点心局，主打中式传统糕点、现烤现卖，又融合西式做法制作精良，这种用新式思维做旧有产品的思路已经成为未来新消费品牌的新风口，再加上食品行业成熟的供应链，更让消费品重做一遍的门槛降低，而复盘各个新中式烘培品牌快速出圈的逻辑，其实大同小异。

恰逢OIB.CHINA的年会，我将与各位同事分享有关于认知的三个维度——对自我的认知、对品牌的认知、对智业的认知，以期将各位伙伴拉入统一的认知高度，共同创建中国最好的新消费战略咨询公司，同时为同行业的伙伴们提供参考。

4.整合营销是一个战略性的业务流程，企业利用这个流程在一定时间内针对消费者、已有客户、潜在客户以及其他有针对性的内外受众来规划、发展、执行和评估品牌的传播活动，使之协调一致、可以衡量，并且具有说服力。