品牌.传播.公关

据我们克里夫定位研修院的研究，“网红品牌”通常会面临以下四个风险，分别是：媒体抛弃的风险、“新新品牌”挑战的风险、大企业进入带来的封杀风险、渠道成本上升的风险。

2021年初，天猫发布一份“她力量”报告，报告中显示：天猫新品牌消费人群中，女性占比是70%；头部新品牌中，超过80%的新品牌跟女性消费有关。天猫新品牌总成交额超7600万元，其中有5320万元由女性消费者的消费而来。

磨刀不误砍柴工，做品牌也是，不要着急于跑起来，卖起来。电商是生意逻辑啊，不是移动互联网的规模逻辑，你看到的品牌，那些GMV很高的，那都是他们想让你看到的而已，实际亏的一逼。

当竞品降价，行业低价品牌出现的时候。各位老板们，千万不要着急，火急火燎的跟着降价。这都2021年了，不是2011年时候的电商环境靠价格战有机会杀出来。

价格，就是短期的兴奋剂，只能带来短暂的兴奋，对品牌的伤害却是长远的。消费者因为低价而来，也会因为别人更低价而离开，忠诚度和复购，是很差的。

很多观点反了，总是希望做一个IP营销就能出圈，其实，用户早就被分为了多个圈，IP就是在一个圈层具有影响力的符号，因此，不管是购买外部IP授权，还是与媒体IP内容共建，一定是先进入一个圈层，并实现在这个圈层的引爆，才能实现出圈，从而最大限度帮助企业提升美誉度和曝光度。

2021年营销行业出现了不少让人眼前一亮的营销案例，就连H5、微信图文这种“传统”的营销方式也出现了若干值得一提的传播案例。可以见得，营销行业创新或许正在大量涌现，2022年值得我们期待一下。

2022年品牌面临的增长挑战将更为严峻，对于不同阶段的品牌而言，娱乐营销仍将是营销工具箱中最具有确定性的手段之一。但由于环境条件的改变，品牌主对于娱乐营销的价值定位需要进行盘整，娱乐营销的具体操作手法和路径需要进行迭代，从而让娱乐营销为品牌增长赋能。

美国D2C品牌的历史，可以发现这些品牌的发展路径与中国的新消费品牌发展路径极其相似，只是将这个时间提早了5-10年。D2C品牌对于今天的消费市场，无疑是一种让人振奋的存在，它们让存在了几十年没有太大变化的消费市场重新充满活力。

双11的“消失”，释放了一个强烈的信号：大促对消费者的影响力在大幅下滑。所有品牌都要开始认真思考一个问题：

“如何做一个不靠大促活着的品牌？”

IP化是NFT的起点，在数字虚拟世界里，IP可以完全转化为NFT数字资产，打通虚拟和现实世界的价值，最终，元宇宙是虚拟+现实世界的总和，品牌在其中积累数字资产，形成自己的子宇宙。

回到现在和当下，数字藏品/NFT既可以做营销，又可以做品牌文化建设。

品牌广告在传播后没有立刻能带来销量的暴涨，营销人员便认为投资被浪费了。实则不然，当下的中国强品牌并非在朝夕间崛起，这些品牌是通过来自于三年前、五年前，甚至十年前的营销战略布局，才收获了今天的增长结果。在中国市场激烈的竞争中，持续积累势能的品牌才会始终保持前进并脱颖而出。

对于新零售的业态发展来讲，从来没有去区分线上或者是线下，线上和线下一定是融合和整合的过程，那么这个过程势必就会让消费者提升参与度提升消费体验，为之后更复杂更有趣的营销活动方案做好充分的准备。

唐·舒尔茨在《整合营销传播》一书中定义：整合营销传播是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程，它包括广告、促销、公关、直销、CI设计、包装、新闻媒体报道等一切传播活动。

麦当劳冲上热搜的是新品「汉堡盒」，虽然用的是麦香鱼汉堡、芝士汉堡和巨无霸汉堡的包装设计，但这个新品特殊的地方是一个「猫窝」，而且是真的能睡猫的汉堡盒。

宝岛眼镜又更像一家培养达人、活跃声量的MCN机构。7000+个大众点评账号，800+个小红书账号，200+个知乎账号，20+个抖音账号，同时运营快手、视频号，直播团队共800人，一次直播可触达人群约15万用户。

公域流量获取力、私域流量运营力、公私域整合能力是全域经营成功与否的关键。下文我们也将结合《2021智慧零售私域增长指南》和《中国零售业公私域运营手册暨实施指引》，围绕这几方面探究展开全域经营方法论的探讨。

虚拟IP的爆火，意味“元宇宙”这股大风正在数字营销领域刮起，其后可能影响到我们生活的方方面面，人和场景的物理意义会逐渐模糊，取而代之的是更为绚丽、生机勃勃的世界。

新国货品牌的蓬勃发展成为中国消费市场的最大亮点。2020年疫情期间以数字消费和信息消费为核心的新消费业态呈现出强有力的增长动能，也助力国货品牌更快速地洞察消费者需求，打造精准的营销模式，加强个性化定制的产品输出，从而提升品牌价值。