品牌.传播.公关

有些笔记数据非常好，但是并不是因为产品引发用户的关注和好奇，可能是人物本身，这样的爆文，对于产品转化是没有帮助的。

产品描述非常重要。如果太软，用户都不知道你是什么东西。太硬了，数据很差，用户也知道是广告。

IP的终局，就是为了完成落地的闭环。创始人要思考，如何为销售赋能了吗？如何为品牌赋能了吗？当用户的心智和品牌想传播的心智一致的时候，就完成了品牌营销的最终胜利。

2、爆品不一定代表品牌，但品牌一定需要爆品：要确定品牌的核心大单品，很多时候，很难有技术上的创新，那可以在产品上进行微创新，鹿优鲜就是在鳕鱼赛道，把鳕鱼做成了小袋包装，更加便捷，一下子就吸引了目标用户的青睐；

抖音本质是一个互联网产品，产品背后的是算法。一个直播间为什么没有流量，几乎所有的问题，都可以回归到算法的底层体系上。抖音喜欢爆款，所以，要有品牌直播间自己的3个模型：流量模型，停留模型，转化模型。

用符合品牌现阶段的形式：不建议没有知名度时候，考虑忠诚度和美誉度，解决品牌现阶段的问题。早期投入预算建立品牌文化。因为你影响力有限，你的文化也是有限的。因为现在信息爆炸，每个品牌都想说文化，价值观，消费者接受不来的。

很多一线城市的人口，已经进入第四消费时代，二三线，还是第三消费时代，四五线，还是第二消费时代，大logo，只买贵的，不买对的。

国货崛起，不是崛起在北上广深。而是二三线城市，数据更容易接受国潮文化，从来都是二三线城市。

分享人：阿谢 柠檬共和国联合创始人 一、策略：找到流量密码 新锐品牌在预算有限的情况下，希望能够达成最高的转化效果，我们选择了koc手持爆文投放。以小博大，投产可以做到非常高。 二、找小红书达人 1）刷：刷到的内容，一般都是比较优质的，因为水号，平台不会推荐。 2）搜：产品关键词相关的卖点：低糖饮料等。找到有…

小红书品牌广告种类还是比较多的，至于如何来选择 ，是基于品牌传播的目的或者预算，如传播目的是提升曝光，让更多用户了解品牌，实现破圈，可通过标准开屏、互动开屏、信息流、火焰活体实现种草破圈；

刘畊宏现象到底有多火——早上结束健身直播，刘畊宏抖音粉丝正式突破4000万，达到惊人的4500万。令人感到疯狂的是，4月20日刘畊宏抖音粉丝量突破2000万，一天后4月21日晚就破3000万，换言之一天涨粉1000万，令人惊叹。刘畊宏一跃成为和“李佳琦”这样的网红顶流。这一切都发生在疫情上海封城期间，用“一夜爆红”来形容他再贴切不过了。

聚划算的slogan在这些年经历了几次变化，目前“聚划算，每一天都值得”的重点是落在了“值得”上。商品值得购买，对消费者而言不只是需求型消费，更是种“价值消费”。而如今中国消费市场走向价值消费时代，在这一背景下聚划算可以说是完全契合了消费趋势的变化，在为消费者提供价值消费时，无形中就已经为品牌积蓄了庞大流量。

实话说，从品牌运营的角度，我巴不得我的竞争对手不参与今年的抖音618营销。原因很简单，作为全年大的营销节点，618对于品牌的增长作用不可忽视，更别说还有抖音官方扶持。老赵从市场大环境和品牌战略两个层面和大家聊聊为什么品牌还要做抖音618营销。

无论是借势营销，造势营销还是跨界营销，其实都是通过社交分享互动来吸引用户，带来流量裂变，所以品牌需要持续打造内容吸引力，通过创造“好内容”，不仅能够以较低成本撬动大流量，更能构建与品牌用户更深度的沟通，刺激用户增长以及长期购买。

话题文案可以这么说：《你是我的铠甲，你是我的后盾》《年少时，小情绪说给妈妈听。长大后，心事都藏在酒里》。视频剧情可以这样创作：晚上的路不必一个人走，城市再大，也不怕孤单，妈妈不想你成为夜空唯一的星星，希望你万事都有人商量（咨询类）。

从策略角度来看，小红书和b站的粉丝粘性更强，显然种草转化率高。而知乎在百度的搜录率极高，更容易被用户主动检索，内容生命力更长久。微博话题打造能力更强，可以带来更好的传播话题。

卫龙教科书式的营销功力，借势、自黑、玩梗、跨界，卫龙秉承着不辣瞎眼不罢休的无厘头精神，与年轻人“打闹嬉戏”玩在一起，树立有趣、好玩、新潮、创新的品牌形象。

今天我们从文案的角度，来扒一扒卫龙逆袭之路，看看那些年卫龙如何靠着“黑红”文案出圈的。