商业.创业.创新

“流量红利”这个词就频繁出现。从最早的淘宝到小红书，再到抖音、快手，到今天大部分出海品牌都想瞄准的Tik tok时间窗口。最近的项目，绝大部分品牌方都会提到一个渠道 - 私域。市场逼得初创企业一退再退，最后退到自己还可以掌控的唯一领地。

商业模式，即Business model。

中国人习惯上把英文“Business”翻译成“业务”，把“Business model”翻译成“业务模式”或“商业模式”、“生意模式”、“经营模式”。准确地说，应该译成“商务模式”。在这里，我们把“Business”译成“商务”。

数字化的时代，商业的利益链条必然打破重塑，既定的生产关系与生产流程都要重新梳理，既要考虑原有业务的生产要素重构，也要站在产业终局，将未来与当下不断耦合。

以零售为例，这既是从“人找货”调整为“货找人”的耦合，也是组织扁平化、活性化的耦合，而数字化则是这些变革必然的形态。

周预估销售额超2000万，方便面品牌“白象”强势出圈； 2025年，预制菜行业市场规模有望增长至6000亿元； 洗脸巾赛道火热，阿里超1000个品牌推出相关产品。 速食、半成品、预制菜、一次性、免洗、全自动……这些被商家创…

盒马最强劲的对手莫过于Sam’s, Costco和Metro，其他如家乐福Club, Aldi等还不成气候，从全球供应链角度相比，盒马得向这三家虚心学习，几十年搭建的全球商品能力绝非几年可破，但重走这三家的老路也一定永远追不上，中外消费口味喜好毕竟有差异，且超大包装也不一定普遍适合中国家庭，再者，中国年轻家庭可能是全球最挑剔的消费者。

什么是霍特林模型？

简单来说，就是卖相似产品的店铺，因为竞争，最后都会开到一起。也可以理解为，在一个理性市场中，两个竞争者最好的方案，就是做的越来越像。

如果按照学习形式分，比如在视频领域，既有依托抖音巨大流量崛起的学浪这样的新贵平台（2020年10月才成立），又有腾讯课堂、网易云课堂这样老牌劲旅；比如在音频领域，既有喜马拉雅这样坐拥mau2.5亿的全民音频霸主，也有用户更细分的得到app；在图文领域，有知乎live等等；

了解到如何从商业分析师的视角去了解一家公司。这是有别于我们大众对公司的了解。因为从商业分析师的角度来看，我们不单只是从外部来了解公司的情况，更是从内部各方面来去分析，综合给公司的一个评判。

吴世春，被誉为投资界的"快狼"，互联网圈子的"人脉王"。

吴世春的投资故事，是标准的一战成名。2009年，吴世春投出了自己“职业生涯”的第一笔投资——40万元，占股20%，投的是手机游戏《大掌门》的开发商玩蟹科技。

在一次TED采访中，马斯克透露过这个秘密：“我们运用“第一性原理”，而不是用比较思维去思考问题，这非常重要。生活中人们总是倾向于比较，这样做只能产生细小的迭代发展。第一性原理是层层剥开事物表象直面本质，再从本质一层层往上走。”

过去的两年中，消费者的需求和偏好发生了前所未有的变化，这也加速了企业的创新节奏。企业需要适应这一不断变化着的消费者行为，瞄准市场动向并寻求新的商机，否则就面临着流失客户以及被市场淘汰的风险。

欧睿发布了《2022全球十大消费者趋势》报告，助您了解今年的消费者行为，并提供相应调整产品和业务模型的建议。

客户每一个细分，都需要有具有共同的需求、共同的行为和其他共同的属性。只有有共同点，才能是同一个客户细分。客户细分中大家的共同属性或者需求一致程度越高，价值主张的部分就好设计。或者说，客户需求越明确，产品越好设计。

商业模式画布一共分九个部分，很多人看过相关的书籍，但可能不知道怎么使用，或者压根就记不住九个部分，我从问题的逻辑视角做个分享，相信大家跟着下面的思路就很好理解了。先帮商业模式画布分为三个块，分别是前台，后台和底座（如下图所示）。

渠道通路，⽤来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分⽽传递其价值主张。渠道通路是客户接触点，也就是你打算通过什么样的方式去和你的客户传递价值。
    渠道通路不是简单的卖货，也不是简单的寄个快递，他在你的商业体系里边是一个相对完整的一个体系。通常，他有如下五个方面的作用，也刚好对应与客户沟通，达成交易的五个阶段：

商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

业务模型画布是一个战略管理和精益创业模板，用于开发新的或记录现有的业务模型。它是一个可视化的图表，其中的元素描述了一个公司或产品的价值主张、基础设施、客户和财务状况。它帮助企业调整他们的活动，通过说明潜在的权衡。

商业模式说白了就是：你怎么赚钱。但《商业模式新生代》的作者，亚历山大·奥斯特瓦德认为，一个完整的商业模式，应该包括4个视角，9个模块。他提出了著名的：商业模式画布（Business Model Canvas，BMC）。

商业模式的逻辑是不需要分行业，根据企业所属的盈利方式分四个方向：产品、服务、解决方案、平台和生态，同种盈利企业归类，可以套用一种模式，其之间最终盈利多少则取决于内部实际情况的不同，这些情况包含了大概九个方面的因素，在商业模式中称之为画布又名九宫格。