品牌.传播.公关

越来越多的大型品牌会通过打造自身的节日IP，来吸引用户，与用户产生互动沟通，一旦节日IP在大众心中形成稳定的品牌认知，便能成为品牌新的营销节点，甚至未来会持续为品牌带来商业价值，比如双十一、618或者B站春晚等。

KOL营销是指有KOL参与的社会化媒体营销传播行为，品牌主借助KOL在圈层的影响力实现自己的营销目标。常见的内容种草、直播带货等都是KOL营销的表现形式。那么是什么催生了KOL营销呢？

对于品牌来说，如何定价更是一门深奥的学问。定价不是简单的成本+利润，这样定出的价格只有自己满意，消费者很难买单，想要用价格打动消费者需要一定的技巧。

今天，营销早已不再局限于报纸、电视广告，而是遍布电商、直播、短视频、各类APP等，在整个互联网世界生根开花。商品丰富与营销多样化，二者相辅相成，早已深深渗透进我们的日常生活。

番茄口袋对于圈层文化深入探索，发现了集章的玩法，并将其打造成引流神器。番茄口袋聘请设计师专门设计40多款印章邀请用户免费打卡，形成集章圈文化。每当门店推出限时章活动时，用户便会自发呼朋唤友组团来门店打卡，成功带动线下流量。

和一些做toB业务的老板和从业者聊天，我们有个共识：内容营销是每个企业现在必须要做的事情。 因为现在人们消费信息的方式变了，人们越来越不容易相信广告，而是更容易相信一个有人格魅力的博主。 笔记工具flomo创始人少楠曾说过一句话：现在的人们更倾向于追随某个人，而非某个企业。 就比如当初的「果粉」冲着乔布斯去买…

即使是在消费互联网领域，“产品主义”一词也具有相当的误导性。

互联网产品无需多次贩卖，而是获客之后进行长线用户运营，可以看作是属于“一次下载、终身使用”的模式，产品与用户的互动变得更加重要，产品更新迭代也被视为用户体验和期待的一部分。

大学生群体对于品牌的重要性不言而喻，想要深度渗透赢得TA心智，关键还是要深度洞察，这里的洞察不是指商业的洞察，而是以“人”的本能感觉「去教条主义」的感知用户需求，同时在核心大问题的基础上，刨析各种小问题，直到找到能最大化发挥品牌势能的切入点，从而实现突破。

复古已不仅仅是一种文化传播现象，更是一种经济现象，为记忆买单催生了怀旧消费。这是人们对过去美好记忆的浪漫追寻，还是消费情境从未来向过去的一次回溯？本期全媒派（ID：quanmeipai）带你一起探讨：为什么会出现内容消费复古潮？这种复古的意义又在何处？

《定位》一书中对定位的最新定义是：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。作为营销史上最伟大的理论之一，定位号召企业找到差异化的心智，并不遗余力的去抢占这个心智；足以看出，客户心智对企业、对品牌来说的重要性不言而喻。

其实不管是不是要做一个长期的品牌，哪怕你想赚快钱，都要从这几方面好好着手。因为大部分人，都不具备赚快钱的能力，都不是流量高手，敬畏消费者，好好做产品，做复购，赚钱，哪怕只是一部分心中的品牌，也足矣了。

回顾白象、鸿星尔克、蜂花们的”野性消费“，看似是偶然，其中也有必然，那就是坚定不移地做好产品，白象坚持社会责任感和对食品负责，蜂花一直保持物美价廉，鸿星尔克在最大力度帮助社会，它们的爆火看似是运气，其实是因为它们一直在正确的方向上努力。

通过时趣洞察引擎检索“白象”可以看到，在3月5日时段也就是冬残奥会举行期间，大众对于残疾人群体的关心，让品牌的互动声量达到了峰值，超过了此前两个月内的品牌传播数据，在此后3月15日时段，随着“土坑酸菜”事件的发酵，也为白象的社交热度再加一成。

整合营销传播的核心和起点是消费者。创建企业品牌的所有工作都要以消费者为中心。有了信息化社会的各种手段，企业就必须了解什么类型的消费者在使用自己的产品，建立一个完整的消费者数据库(用户档案)，这样才能与消费者建立牢固的关系，才能使品牌忠诚度得到充分利用；

公司内容的传播对创造顾客价值的过程中具有重要意义。它的产生传播原则还遵循整合营销传播的5R要素，即相关性(Relevance)、开放性(Receptivity)、回应能力(Response)、识别能力(Recognition)和关系力(Relationship)。