品牌.传播.公关

低价本身并不是原罪。高价和低价本来就是相对的存在。消解市场差异性，实际上是从营销的目的出发，引导认知偏差。价格之争说到底还是定位之争。

长期来看，品牌的竞争更应该聚焦两种形式：差异化和场景化。

受疫情影响，酒企、白酒经销商纷纷加速入局直播电商，例如“十一”假期中，罗永浩的直播间上架了一次飞天茅台，瞬间抢购一空。由于销售链路的缩短以及商品性价比的提升，直播电商渠道为酒企一定程度上开拓了女性人群市场，特别是针对礼盒装等购买需求，由传统电商迁移到直播电商。

功能特性来建立品牌定位是最基本的方法，适用于品牌发展初期，竞争不是特别充分和激烈的环境。

当品类发展成熟，竞争进入白热化时，功能特性已几乎被瓜分完毕，很难再找到高价值的特性，定位的方向就要转移到其他方法去。

依托覆盖大成都“11+2”个中心城区及8个远郊市县的近千个网点，10月26日-28日,去菜鸟驿站取快递包裹的数十万消费者，基本都收到了一份特别的礼包。这份由成都龙湖提供的礼包，内含乐园游玩家庭套票、戴森吹风机及小米电视的赢得机会，还有最高60万/套的购房优惠。

016年，杯装奶茶领导者香飘飘，推出了全新广告语：“小饿小困，喝点香飘飘”。香飘飘之前的广告语是：“1年热销3亿杯，杯子连起来可绕地球1圈”。为什么新的广告语不叫：“1年热销6亿杯，杯子绕地球2圈”？反而变成了：“小饿小困，喝点香飘飘”。香飘飘有什么难言之隐吗？这背后的逻辑是什么呢？ 您请往下看。 你走在大街上，看到…

多数时候，内容创作者写的内容、拍的视频，设计师做的图片，条件反射的会先考虑：我觉得怎么样，有没有把想列举的卖点表达完。而不会先考虑：用户是否理解、用户是否感兴趣的、用户是怎么决策的、用户可读性。大家都懂“用户思维”这4个字，却没有达到条件反射的地步。

今日油条是河南的一家网红早餐店 由于在店名和店铺的设计上 与今日头条APP高度相似 让今日油条蹭上了今日头条的热度 快速火成了网红打卡点 今日油条整体店铺的设计 可以说是把今日头条给1:1完美复刻 方框加红白配色 完美的头条风 今日油条的复刻 不仅仅是在店铺名称和设计上 而是体现在方方面面 今日油条的菜单 与今日头条…

数字化转型大环境依旧尚未稳定，品牌在进行转型时容易迷失方向。为此，品牌进行全面数字化转型需要着眼于当前必要解决的痛点领域开始，确定战略后逐个攻破，最后实现目标。比如切入点为按照业务分类或者营销职能分类，先易后难，发挥从点再到面的阶梯性发展。

品牌价值作为一种无形资产，已经超越了产品本身，其影响力已然成为了一种价值观念，融入了消费生活。某可乐品牌的影响力在当今已毋容置疑，其总裁曾经断言本品牌的全世界工厂如果倒闭，仅依靠本品牌的价值足以吸引全世界的投资者融资再造生产基地并继续昨日的辉煌。

品牌种类多样化使得品牌在户外广告表现上必须做到差异化。因此，除了借助各个数字化、AI算法等技术手段之外，户外广告在传播之前的计划需要进行目标设定、场景、简约内容、创意等等的战略思考，最终实现响应市场需求、搭建消费者沟通的有效户外表现形式和可能性。

3种营销心理在营销实战中不会独立存在，而是相互应用，相辅相成。消费者心理会随着社会科技、经济的发展而不断变得瞬息万变，品牌在营销的过程中除了认识“刷屏”营销心理积极面之外，还需要认识其“背面”。因为消费者在乐于分享品牌积极信息的同时，也很乐于分享品牌的消极一面，这时则需要品牌在营销中使出“B”计划了。

品牌理论发展至今，在战术层面、表现层面可谓千变万化，但在战略层面、本质层面大体始终如一。面对纷繁复杂的商业，多回头看看恒久不变的经典常识吧。

一个品牌成功的原因可能有很多，但是失败的原因却绝对逃不过我这8条，做品牌的同学，请自己，自行认真对照，看看自己的品牌到底是如何失败的。以下，就是我研究了1000个品牌以后，总结的8条新品牌失败的最重要的原因，希望enjoy。

过去，品牌要想讲故事成本不菲，要买版面、买时间段，也不是想讲就能讲的。但是在互联网时代，处处都是媒体，如果品牌愿意，品牌还可以拥有自己的自媒体。微博、微信、淘宝页面、APP等等都可以用来讲故事，所以，还等什么？

营销大神菲利普·科特勒在《营销革命4.0：从传统到数字》中提到，在注意力稀缺和信息碎片化的时代，品牌需要为消费者创造“惊叹时刻”(Wow Moment)。

预期效应说的是人们对一次消费体验的判断，不受他们最终得到的结果影响，而受他们的心理预期影响。心理预期会左右消费者对品牌的印象。