新媒体.运营.增长

尼尔森用数据见证了中国市场在2020年的震荡、回暖和重构。《用户生命周期运营白皮书2.0》将首先通过尼尔森零售研究数据还原在疫情得到控制后的中国市场新常态中快消品类的当前恢复和发展趋势；其次，通过案例总结在市场新趋势下京东运营消费者生命周期的经验；最后，通过案例介绍从品类消费者生命周期运营到品牌生命周期运营，京东对方法论进行的打磨细化以及全新迭代升级的品牌用户增长方法论-GOAL。

第二，营销的本质是什么？就像我做消费者与市场研究，它的底层逻辑是什么？最终得出一个结论，我一直在做的事情是拥抱不确定性，然后在这些不确定性里找到规律，消灭这些不确定性，把它变得确定。

楼盘字典如字面意思，就是一本写满了楼盘信息的字典。贝壳的楼盘字典采用的是7级门址：城市、城区、楼盘、楼幢、单元、楼层、房屋，这样就能确定每一套房，然后再给这套房编一个独一无二的代码。这样再加精准GPS坐标，就能确定每一套房的地理位置。

唯品会的特卖模式具有抗周期性，且盈利能力强。第四季度在双十一等节日大促的加持下，大量品牌商品需要借助唯品会的专业渠道售卖，唯品会的业绩增长必然会迎来高潮。

广告主投放新媒体广告之前，需要认清平台的投放机制和认清平台可能产生的“人性漏洞”，避免掉“坑”。同时还需要提升自身广告的体验感，赢得消费者的信任。认清与自媒体主合作的根本目的是营造场景，利用自媒体强大的信任作背书，增强品牌和产品之间的情感链接，只有在情感上影响和改变消费者对品牌的看法，才有动销的可能。

中国企业出海，对于海外社交媒体平台，需要有一个更开阔的认识，即这些海外社交媒体平台，不只是一个卖货渠道，也不仅仅只有“转化率”一个标准。对流量的最高级利用，是使之沉淀为品牌上的一砖一瓦，而不只是昙花一现。

为了让你更好地运用场景营销这个策略方法，接下来和你分享一下什么是场景营销，为什么我说场景营销是产品与消费者的媒婆，以及如何利用场景营销给我们的品牌和产品实现更好的销售与增长！

裂变营销的根本是产品，优质的产品是裂变营销尾部的一张大网，可以将所有用户都收入品牌的囊中，而这些用户，也会成为下一次裂变营销的种子用户。

直播带货是2020年最大的泡沫，这几乎是共识了，但我们依旧忍不住鼓吹它，因为你不做，你就落后，你就是异类，没人愿意承认自己是错过风口的傻子。

互联网营销和传播的核心就是:在信息泛滥，内容高度同质化的时代，我们（个人/企业）如何才能与众不同？别人如何才能记住你？别人如何才能知道你是某一细分领域里面比较权威的那个人？

如果说公众号里有什么最好的免费增粉手段，那发布高质量的内容，自然增粉。肯定是排在第一。 优质的内容始终是公众号的核心，好的内容不但能获得大量传播，还能提高新用户的关注，而且通过你内容来的粉丝，不仅精准而且质量高。 那什么样的内容比较受欢迎，能得到用户青睐？ 

所以内容种草和广告，对于品牌来说，只是投入比重的多少。关于这个比重，是跟品牌所处阶段有关联的。我基于某快消品，画了一张非常草的图，试图来表现这几者的关系。（不一定对，还是要结合各自品牌多方面实际考量） 

拼多多最新的财报显示，其活跃用户已达亿，距离淘宝的亿只有不到1亿的差距。从2亿到6亿活跃用户，拼多多只用了两年多的时间，在未来，拼多多的活跃用户超过淘宝用户是大概率事件。

要想成为一名变现的种草达人，爱分享是种草人不变的信条。做有趣有用的分享，讨论有关注度的话题，用“养孩子”的心态去关心你的粉丝，相信拔草的小可爱肯定不会少。

不过，大家都知道，现在你发太多广告很容易被人屏蔽，而且现在看朋友圈的人越来越少很多人都，即使是宣传了一个力度很大的活动，也可能没人看见，这个时候，利用微信社群营销就变得尤为重要。

对于营销和销售，邹鹏教授给出了自己的研究和理解：营销绝对不是推销。营销是价值创造的过程，让产品“好卖”，营销的精髓是对人性的洞察和塑造。而销售是价值变现的过程，让产品“卖好”。

微博内容植入、微信海报、产品动画脚本、可传播的病毒视频、活动宣传单页、户外广告、论坛帖、公关新闻稿、财经评论的发布会、快闪、行为艺术、电线杆小广告、骚扰短信、朋友圈的代购刷屏等都甭管有效无效，什么载体，都是广告文案。

企业新媒体的运营方法，是一个非常宽泛的问题。今天，我分享一个角度，希望能给大家带来一些启发。在正式开始之前，我需要先明确，解决问题，需要先找到问题的本质，才能从根本上解决问题。